На фоне острых вопросов, касающихся креативных агентств, на полях НРФ было представлено новое руководство по проведению креативных тендеров. Основным его акцентом стало введение платного участия агентств в конкурсах, что, как показывает практика, уже начинает набирать популярность. Более половины опрошенных подтвердили, что они уже проводили платные тендеры, где стоимость участия колебалась в диапазоне от 400 до 600 тысяч рублей.
Плата за участие в тендере демонстрирует серьезность намерений рекламодателя
Документ подчеркивает важность креативных идей, которые, даже будучи разработанными в рамках тендера, представляют собой основной продукт агентств. При этом, подготовка к тендеру требует значительных ресурсов: команды агентств, состоящие из 5 до 15 человек, трудятся над созданием качественной презентации, что влечет за собой определенные затраты. Авторы проекта аргументируют, что оплата участия в тендере позволит агентствам инвестировать необходимые ресурсы, что, в свою очередь, отразится на уровне предлагаемых креативных решений.
Как отмечается в документации, хотя размер вознаграждения зачастую не покрывает все затраты, он служит индикатором серьезности намерений рекламодателя, что, в свою очередь, способствует привлечению лучших агентств к участию. В АКАР уточнили, что размер оплаты не обязательно должен быть единым для всех, так как он зависит от опыта, квалификации и состава команд, участвующих в тендере.
Кроме того, в руководстве содержатся рекомендации для рекламодателей касательно тестирования креативных идей. Так, было отмечено, что лишь 40% компаний регулярно проверяют свои предложения на этапе тендера, что может негативно сказываться на конечном результате. Инструкции, представленные в документе, помогут улучшить оценку и выбор предложений.
Также подчеркивается необходимость соблюдения этических норм в процессе проведения тендеров: результаты должны быть обнародованы в течение десяти дней, а если победитель не был определен, тендер может считаться неэтичным. Важным аспектом является обратная связь с участниками, где агентства должны быть проинформированы о причинах отказа.
«Сейчас агентства бесправны в коммуникациях с заказчиком»
Множество представителей рекламной индустрии положительно отреагировали на инициативу, полный текст руководства доступен на сайте АКАР.
Одним из экспертов, комментировавших данную инициативу, стала Наталья Льдинова, основатель рекламного агентства WELL MEDIA. Она отметила, что проблема рекламного рынка заключается не только в отмене тендеров, но и в заимствовании чужих креативов. По словам Льдиновой, многие клиенты ведут себя непредсказуемо: «Иногда можно наблюдать, как свои идеи появляются в тендерных предложениях. Агентства часто оказываются в бесправном положении, когда от них ожидается нечто большее, чем им выплачивается». Она считает, что внедрение даже одного из предложенных пунктов по оплате участия может значительно улучшить взаимодействие между заказчиком и исполнителем.
«Это не просто проблема, а системная язва рынка»
Льдинова с интересом отметила, что инициатива АКАР и РИР затрагивает одну из наиболее острых проблем в индустрии, с которой она сталкивалась на собственном опыте. По ее словам, важно не только изменить подход к оплате участия в тендерах, но и пересмотреть всю систему взаимодействия между рекламодателями и агентствами, чтобы повысить эффективность и прозрачность процессов.
