Онлайн-площадки готовятся к тектоническим сдвигам в регулировании: сразу несколько норм, вступающих в силу с октября, способны заметно изменить расклад сил на рынке. Как выяснила редакция Биограмма.info, эксперты предрекают, что после вступления в силу октябрьских новаций до 3% селлеров могут уйти с маркетплейсов, не сумев абсорбировать новые издержки.
Прежде всего, новации адресованы маркетплейсам, включённым в государственный реестр посреднических цифровых платформ. Именно для них становится обязательным соблюдение новых правил. Для карточек товаров, размещённых до 1 октября 2026 года, предусмотрен переходный период: на приведение контента в соответствие с требованиями отводится 90 дней. То есть у продавцов есть время, чтобы скорректировать описания и характеристики, но не бесконечное.
Эксперты советуют не откладывать подготовку на последний момент. Рекомендуется заблаговременно проверить актуальность разрешительной документации, а также корректность указанных в карточках характеристик — любое расхождение может стать основанием для санкций. Отдельно стоит пересмотреть организационно-правовую форму бизнеса: самозанятым разрешено реализовывать лишь товары собственного производства, тогда как перепродажа требует наличия статуса ИП или юрлица.
С 1 октября вводится внушительный перечень штрафов. Наказание грозит за продажу запрещённых товаров, продукции без маркировки, товаров, на которые отсутствуют сертификаты или декларации соответствия, а также за реализацию лекарств, биологически активных добавок и пестицидов, не прошедших государственную регистрацию либо изъятых из оборота. Размер санкций дифференцирован в зависимости от статуса селлера и составляет от 5 до 70 тысяч рублей.
Фискальный контроль: работа «в серую» становится невозможной
Одно из самых резонансных изменений касается взаимодействия платформ с налоговыми органами. Как пояснил эксперт Виктор Тимохин, теперь площадки обяжут передавать в ФНС сведения о доходах своих партнёров. «Фактически это означает, что работа „в серую“ через крупные платформы больше невозможна», — подчёркивает он. Налоговая служба, в свою очередь, уже обнародовала перечень рисков, которые отслеживаются на основании полученных от цифровых платформ данных.
В числе таких рисков — превышение порога выручки в 20 миллионов рублей в 2026 году: если это происходит, селлер обязан уплачивать НДС. Также фискалы обращают внимание на занижение доходов, когда продавец исключает из своей выручки комиссию, удержанную площадкой. Для тех, кто торгует сразу на нескольких маркетплейсах, предусмотрено агрегирование совокупной выручки, которую налоговая сопоставляет с поданной декларацией. Тимохин отметил, что в эксперименте участвует всё больше площадок, поэтому инспекторы будут располагать более полной картиной о финансовых потоках селлеров.
Эксперт предупреждает: игнорировать информационные письма ФНС, направляемые при выявлении рисков, крайне опасно. Если не отреагировать на сигнал, налоговики вправе доначислить налоги в рамках камеральной или выездной проверки. Разумная стратегия — получив письмо, незамедлительно проверить, насколько корректны содержащиеся в нём сведения, и принять взвешенное решение.
Сверка с госреестрами: доверие или автоматические сбои?
Генеральный директор казанского ООО «Гостсертгрупп», эксперт по сертификации и регистрации продукции Дамир Низамов обращает внимание на качественно иной аспект. Ключевое изменение, по его словам, заключается не в расширении перечня обязанностей продавцов, а в способе контроля. Раньше при возникновении спорной ситуации продавец направлял площадке скан документа; теперь маркетплейс автоматически сверяет карточку товара с государственными информационными системами. Результат однозначен: документ либо присутствует в реестре и является действующим, либо отсутствует.
Среди очевидных преимуществ Низамов называет предсказуемость отношений с платформами. Закон впервые закрепляет нормы, которые ранее были отданы на откуп внутренним правилам: досудебный порядок урегулирования жалоб, сроки уведомления об изменениях условий работы, а также прямой запрет на снижение цены товара за счёт продавца без его согласия. Для малого бизнеса это критически важно, ведь раньше условия могли поменяться в любой момент без возможности повлиять на ситуацию. Ещё один плюс — рост покупательского доверия: с 1 сентября в карточке товара появляется ссылка на запись в реестре, позволяющая любому клиенту самостоятельно проверить подлинность документа, не обращаясь к продавцу.
Впрочем, эксперт перечисляет и серьёзные минусы. Издержки на адаптацию распределятся неравномерно: крупные компании наймут дополнительных сотрудников для переработки карточек, тогда как селлеры с тремя сотнями позиций, не имеющие в штате специалистов, будут вынуждены заниматься этим самостоятельно. По оценке аналитиков Data Insight, от 4 до 15% продавцов столкнутся с временной блокировкой карточек, а от 1 до 3% вовсе покинут площадки — для рынка это не станет катастрофой, но для конкретных бизнесов обернётся прямыми потерями.
Кроме того, автоматизированная система не способна учитывать нюансы: она сверяет данные, не вникая в суть. Если декларация оформлена правильно, но наименование товара в карточке сформулировано чуть шире, чем в документе, публикация будет снята. Формально безупречные действия приведут к потере продаж, пока продавец станет переоформлять карточки. Отдельный пробел, на который указывает Низамов, касается товаров, не требующих обязательного подтверждения соответствия. Пока законодательство детально описывает процедуры для продукции, имеющей документы, но крайне скупо — для той, на которую документов не существует и не должно существовать. Продавец обязан лишь уведомить, что подтверждение соответствия не требуется, — и здесь остаётся множество открытых вопросов, в том числе о последствиях такого заявления.
