Более 90% российских аукционов по продаже предметов искусства и антиквариата проходят на международной онлайн-платформе Bidspirit, годовой оборот ее российской площадки достиг 70 миллионов долларов. В 2012 году в одном из сетевых тель-авивских Arcaffe трое программистов обсуждали новый способ торговли искусством. Экспертом по нему никто из присутствовавших не был, но это их не очень волновало: обороты артаукционов росли и с помощью технологий расширения аудитории могли вырасти еще больше. А опыт создания и раскрутки таких технологий у собравшихся был.
Экс-сотрудник Microsoft Арбель Раз создавал в США сервис по поиску владельцев заброшенных email-адресов, а в Израиле налаживал локацию абонентов старейшего мобильного оператора Pelephone. Его друг и коллега, нелюдимый Земер Авиталь, занимался облачной синхронизацией мультимедийных приложений в TriPlay и помогал делать интерактивными телешоу в Orca Interactive.
А выпускник Иерусалимского университета Александр Киселевский, работая в американском софтверном гиганте Amdocs, поставлял российским мобильным операторам ПО для биллинга.
С Арбелем они познакомились на технологическом форуме, где выяснилось, что у Раза тоже есть опыт работы в России: крупная израильская компания Flash Networks, где он работал, помогала МТС монетизировать трафик. Знакомство оказалось плодотворным: спустя восемь лет русский арт-рынок будет приносить их общему стартапу, агрегатору аукционов Bidspirit, 20% оборота.
«Новая недвижимость»
Идея собрать аукционы на единой сетевой площадке, сделав их демократичнее, на тот момент уже не была уникальной. По подсчетам Artprice и Artron, в 2012 году объем мирового аукционного рынка составил $12,269 млрд, причем 42,6% из них принесли Sotheby’s и Christie’s, активно выводившие свои торги в онлайн, еще 41,4% — чуткий к технологиям Китай. Аукционные дома Израиля все чаще продавали искусство и антиквариат на онлайн-агрегаторах Invaluable и LiveAuctioners, установивших дуополию на арт-рынке США. Но в целом рынок искусства оставался таким же, каким был всегда, — узким, закрытым и элитарным. Создатели Bidspirit решили, что их наработки помогут привлечь на аукционы новых покупателей.
В конце 2012 года, незадолго до регистрации Bidspirit в Израиле, Арбель Раз и Земер Авиталь получили американский патент на технологию отслеживания эмоций и поведения ТВ‑и интернет-аудитории в реальном времени с помощью датчиков. Примерно тогда же Раз и Авиталь учредили компанию Livingrid, которая предлагала веб-издателям и телевещателям механизм визуализации массового зрителя спортивных и реалити-шоу, концертов и игр.
Графический HTML-плагин, который они разработали, позволял каждому зрителю трансляции выбрать себе кастомизированный аватар, который может жестикулировать, публиковать сообщения, перемещаться в толпе чужих аватаров и взаимодействовать с ними. Например, если вам не нравится выступление артиста, ваш аватар может закидать его виртуальными помидорами, а если нравится — цветами.
В 2013 году компанию переименовали в Vodience (Virtual Audience — виртуальная телеаудитория — Прим. Ред.).
Разработчики продвигали технологию как способ «значительно увеличить время потребления контента» на телевидении и «сократить отток абонентов» телешоу. Ее же рекламировали как генератор новых доходов: виртуальную арену Vodience, способную привлечь на шоу толпу реальных зрителей в виде аватаров, предлагали продавать рекламодателям и спонсорам как «новую недвижимость».
Заинтересовать телевещателей, видимо, не удалось: с 2019 года сайт Vodience доступен только в веб-архиве, а страница Livingrid на Facebook не обновлялась с момента своего создания в 2012 году. Но в Bidspirit идея, наконец, выстрелила.
Геймификация торгов
Компания Bidspirit (R. A.) Ltd. была зарегистрирована Минюстом Израиля в 2013 году. Как и в случае с Vodience, ее ноу-хау заключалось в том, что участник онлайн-торгов после регистрации конструирует себе внешность из готовых элементов (пол, черты лица, прическа, одежда), после чего аватар занимает место в виртуальном зале аукциона — в пестрой толпе аватаров других участников торгов.
Таким образом, войдя в зал в образе условного «Шерлока Холмса», вы видите поведение других людей и, делая ставки, можете взаимодействовать с ними. Это возбуждает в вас азарт, где бы вы ни находились. По сути, речь идет о геймификации торгов и о превращении аукциона в международную анимированную соцсеть.
«Нас отличало то, что мы были уже немолоды и очень осторожны, — вспоминает Александр Киселевский. — Мы прекрасно понимали, что исходить нужно из потребностей рынка, а не из честолюбивого желания создать космическую технологию. Изучив функционал Invaluable и LiveAuctioneers, мы поняли, что нам не нравится "сухость" и отсутствие интерактивности. Мы поставили задачу ввести в технологию торгов абсолютно новые мультимедийные элементы».
Первыми инновационный интерфейс Bidspirit оценили израильские аукционные дома, которые специализируются на разных сегментах коллекционирования, от иудаики до драгоценных камней. Плюсом была и локализация: сайт Bidspirit поддерживал иврит, в службу поддержки было реально дозвониться и с клиентами поначалу общались сами владельцы бизнеса.
Все это помогло Bidspirit плавно влиться на уже поделенный аукционный рынок Израиля, быстро подмять его под себя и, обкатав технологию дома, начать внешнюю экспансию.
Гендиректором материнской компании стал ее идеолог Арбель Раз, российское подразделение возглавил Александр Киселевский.
Соцсеть для олигархов
«По образованию я математик, начинал в конце 90‑х как программист, но достаточно быстро сделал бизнес-карьеру, — рассказывает он "Компании". — Когда я оказался в России в 2004 году, здесь начался расцвет операторов связи. Это было непаханое поле, я внедрял и продавал продукты Amdocs, на базе которых "Вымпелком" и "Ростелеком" до сих пор выставляют счета».
Опыт продаж воспитал в нем способность «держать» внимание статусной аудитории. Сейчас, рассказывая студентам о технологиях онлайн-аукционов, он признается, что не очень понимает в искусстве, но как аукционист может говорить о нем часами, побуждая участников делать ставки.
В Россию платформу Bidspirit Киселевский привез в том же 2012 году, когда она заработала в Израиле. Без связей и партнерских отношений на арт-рынке ему пришлось нелегко.
«На тот момент в России было порядка 15 аукционных домов, которые в большинстве своем выросли из "Гелоса", — вспоминает он. — Каждый имел классическое консервативное видение своей деятельности: около 30 человек запираются в зале на междусобойчик, и это всех устраивает. Чего я только не наслушался: "Наши люди через интернет участвовать в торгах не будут", "Зачем нам интернет, у нас и так все хорошо" и так далее».
Убеждать рынок пришлось три-четыре года, и Киселевский уже начал отчаиваться.
«Нашим первым клиентом стал аукционный дом "Империя", — продолжает Киселевский. — Его генеральному директору Алексею Кудию было чуть больше 30 лет, и он был готов к экспериментам». Аукцион, который Bidspirit транслировала в сеть, был обычным, и все лоты на нем тоже были проданы оффлайн. Тем не менее опыт сочли удавшимся, потому что через интернет были сделаны первые ставки. Вскоре начались и продажи. Через несколько месяцев к Bidspirit присоединились «Русская Эмаль», «В Никитском» и вышедший из него «Литфонд», «Антиквариум».
«Гелос» — один из первых в России аукционных домов, основан в 1998 году.
«Русская Эмаль» — Крупный аукционный дом по торговле антиквариатом, основан в 1999 году
«В Никитском» — лидер по продажам книг, рукописей, автографов и плакатов.
«Литфонд» — позиционирует себя как занимающий около 60 % рынка с доходностью более 120 %, ключевое направление — «Антикварная книга».
«Антиквариум» — крупный аукционный дом, с 2013 года торгует антикварными книгами, иконами, фарфором и стеклом, живописью.
«Первые проданные предметы точно не были дорогими, в пределах 10 тысяч рублей, но после первой продажи мы точно напились», — рассказывает Александр.
Однако решающий толчок продажам на платформе дали прямые неформальные контакты с российскими миллиардерами.
«Последняя моя стратегическая должность (перед уходом в Bidspirit. — Прим. Ред.) была вице-президент американской Gulfstream Aerospace Corporation, — рассказал "Компании" Александр Киселевский. — Я был их представителем в России и продавал самолеты людям, у которых было больше $200 млн, так как самолет стоит примерно $50 млн. Почти все они увлекаются искусством. Обычно, заходя в кабинет к такому человеку, ты видишь там маленький музей. Каждый коллекционирует что-то свое: братья Ананьевы собирали соцреализм, Алекперов создал музей нумизматики. Иногда у нас бывали перелеты Москва — Нью-Йорк, в полете надо о чем-то общаться, и я открыл для них мир российских онлайн-аукционов. Благодаря этому карьерному витку все владельцы частных бизнес-джетов подсели на Bidspirit еще где-то в 2017 году. Теперь им пользуется весь список российского Forbes».
«Названия у нас не очень сексуальные»
Сейчас российская площадка Bidspirit объединяет порядка 180 аукционов, галерей и магазинов. Как утверждает сам президент российской Bidspirit, через агрегатор работает 99,9% аукционных домов, торгующих изобразительным и декоративно-прикладным искусством (включая современное), антикварными книгами и монетами, филателией и филокартией. «Все русские аукционисты пользуются Bidspirit 24 часа в сутки, — говорит он. — Могут ночью позвонить с пляжа на Сейшелах и сказать, что у них там с мобильным интернетом сайт медленно грузится».
Продажи за 2020 год на русской платформе Bidspirit, по ее собственным данным, выросли на треть и составили $70 млн — пятую часть от мировых продаж агрегатора. Это больше всего оборота российского арт-рынка за 2019 год, который Deloit Art&Finance оценил в $40,4 млн. «До 2019 года через нас проходили лоты общей стоимостью примерно на $40 млн в год, — подтверждает Киселевский, — сейчас продажи выросли почти вдвое».
На фоне таких цифр структура бизнеса Bidspirit выглядит довольно закрытой. По данным израильского Минюста, 93% акций материнской компании принадлежат Арбелю Разу и Земеру Авиталю, еще 7% у владельца небольшой керамической фабрики из Беер Шева Yahu Clay Ltd. — Ягу Авиталя.
Однако гендиректор материнской компании Арбель Раз от ответов на вопросы «Компании» об истории основания Bidspirit воздержался, предложив задать их руководителю российского подразделения Александру Киселевскому. А тот, в свою очередь, дал понять, что, написав в Израиль, мы искали основателей бизнеса не по адресу.
Вложения в проект на первом этапе сам Киселевский оценивает в $500 тысяч и говорит, что почти все они ушли на развитие технологической основы. «Компания никогда не финансировалась извне, это были наши собственные деньги, мы к тому времени достаточно хорошо зарабатывали», — объясняет он. Единственным участником — не программистом — стал отец Земера, тот самый Ягу Авиталь.
По словам Киселевского, партнеры входили в бизнес равными долями, причем у него самого есть 50 % в российском подразделении и доля в материнской компании. Однако в израильском списке акционеров Bidspirit Киселевского нет. Он объясняет это тем, что на момент основания занимал должность в международной корпорации (вероятно, Gulfstream Aerospace Corporation. — Прим. Ред.), поэтому его участие не афишировалось. Возможно, его долю в форме опциона держит израильский ESOP Management & Trust Services Ltd. — это менее 2 % акций Bidspirit.
Раскрыть «Компании» юрлица, через которые агрегатор работает в России, руководитель отказался. По его словам, «Bidspirit имеет гибкую структуру. Некоторые российские клиенты имеют прямые договора с материнской компанией в Израиле, некоторые с российским ООО, некоторые с российским ИП, некоторые с кипрским отделением».
«Названия у нас не очень сексуальные, не хочу их называть, — мотивировал бизнесмен. — Они не звучат как "Bidspirit". ИП — там естественно фигурирует фамилия Киселевский. Но я совершенно не понимаю, зачем это все писать».
В российских реестрах и системах раскрытия информации ИП «Киселевский Александр Михайлович» и обладателей такого ФИО среди собственников юрлиц «Компания» не обнаружила. Израильский офис Bidspirit (R. A.) Ltd. по адресу: Dov Friedman, 9, в Рамат-Гане, судя по панораме Google, зарегистрирован в жилом доме. С Земером Авиталем связаться не удалось.
Bidspirit и пустота
Процент, который Bidspirit берет с аукционов, зависит от маржинальности сегмента и составляет, по словам Александра Киселевского, 3–5 % от продаж. Кроме того, есть минимальная комиссия за аукцион и отдельная плата за размещение каталога.
Большинство лотов книжных или нумизматических аукционов стоят недорого — есть лоты даже от 100 рублей. Но случаются и топовые продажи, в основном в сегменте живописи и декоративно-прикладного искусства. Например, в июле на аукционе «Литфонда» за 12 млн рублей был продан ларец, подаренный кайзером Вильгельмом на коронацию российскому императору Александру III, в июне скульптура Врубеля «Девушка в венке» на том же аукционе ушла за 12 млн рублей.
При этом заочные ставки клиентов (ставки, сделанные через интернет, по телефону или на бланке заочного участия — Прим. Ред.) Bidspirit аукционным домам не передает, что снижает возможность махинаций и искусственного завышения цены. Экспертизой подлинности и гарантиями платежей площадка не занимается. «Мы лишь предоставляем технический инструмент, позволяющий участнику участвовать в аукционе онлайн», — говорит он.
Бизнес агрегатора вообще выглядит на редкость привлекательно. «Аукционный дом обязан продать в день торгов совершенно определенное количество лотов, иначе он прекратит свое существование как убыточный, — объясняет специфику президент Bidspirit. — Галерея или аукционная площадка имеет совершенно другой бизнес, для галереи аукцион — это еще один, второстепенный канал продаж. Электронная площадка зачастую вообще не несет расходов даже на складирование предметов, так как не имеет у себя ни помещений, ни этих предметов».
Тем не менее конкурентов у Bidspirit в России не видно.
«В России мы монополисты, в России кроме "Бидспирита" нет и, я надеюсь, не будет другого агрегатора, который занимается всем», — уверенно заявил Киселевский минувшим летом, выступая с лекцией в Школе аукционистов.
Причинами он называет равноудаленность израильской площадки от игроков российского арт-рынка, защищенность ее технологий и неготовность других компаний в них вкладываться.
«На российском рынке с завидным постоянством раз в год появляется компания, позиционирующая себя как конкурент Bidspirit, — говорит хозяин площадки. — Запала у нее хватает примерно на полгода, и это происходит по нескольким причинам. Платформа Bidspirit — достаточно дорогая технология, только на заре создания в нее было влито $500 тысяч. Все, что до сих пор появлялось, было написано на скорую руку, на коленках, с абсолютным непониманием архитектуры подобных решений. Разумеется, клиентов у таких платформ было ноль, и им абсолютно нечего было предложить рынку, кроме того, что они предлагали работать параллельно Bidspirit, демпингуя в надежде переманить пользователей».
Конкурентами Киселевский считает только глобальных агрегаторов — Invaluable и LiveAuctioneers — и страновых монополистов, таких как Lot-Tissimo в Германии и Druot во Франции. «В России единственный аукционный дом, который ведет онлайн-торги на своей площадке, это Vladey, — утверждает он. — Остальные проводят в интернете аукционы своих галерей на самописных движках поколения 90‑х годов».
Не превращается ли Bidspirit в монстра, способного диктовать условия аукционным домам в ущерб их интересам? Киселевский утверждает, что нет.
«Компания не ведет агрессивной маркетинговой политики, не меняет условий со дня выхода на рынок, условия входа и выхода с площадки для всех одинаковы. Это не массмаркет, а очень нишевая платформа, поэтому и количество потенциальных конкурентов очень и очень небольшое. Если появится другая независимая платформа и приведет на рынок новых потенциальных покупателей, это будем приветствовать не только мы, но и весь рынок».
Аукцион на диване
Выступая перед студентами, глава русского Bidspirit рассказывает, что агрегатор хранит информацию обо всех торгах, совершенных на площадке за последние 10 лет. Может ли площадка использовать массив «больших данных» о покупках и интересах покупателей для прямого заработка — например, подключиться к торгам через собственный аватар и манипулировать ценой, задирая ставку? Участники рынка считают подобное развитие событий маловероятным.
«На Западе такое немыслимо, — говорит Екатерина Макдугал, основатель лондонского аукционного дома MacDougals. — Конечно, на подобной платформе покупатель может оставить заявку, так же как он это делает у аукциониста, тогда от его имени площадка будет биться, пока заявка не исчерпана. Но делать ставки до бесконечности невозможно. Сколько я себя помню, ходят подобные разговоры, что аукционы искусственно подбивают покупателя повышать ставки, и неважно, речь идет о независимой площадке, торгах по телефону или в реальном аукционе в зале. Я не могу это комментировать. Мне, как аукционисту, это кажется нелогичным: покупатель может в любой момент остановиться, и что дальше?»
По словам Киселевского, помимо России и Израиля, Bidspirit доминирует на арт-рынках в Италии и Португалии, а там, где не доминирует, — зарабатывает тем, что приводит на местные аукционы русских и израильтян.
В планах у российской Bidspirit — вывод онлайн-аукционов на телевидение в формате «аукциона на диване».Технологии Раза Авиталя, запатентованные в США и обкатанные в интернете, сделать это позволяют. Возможно даже, что российские телевещатели окажутся более восприимчивыми к новой идее, чем зарубежные клиенты Livingrid/Vodience. Но для выхода на федеральные каналы понадобится админресурс, и тут бывшему продавцу бизнес-джетов наверняка пригодятся знакомства времен Gulfstream Aerospace.
Материнская компания в Израиле, судя по ее интерфейсу на иврите, развивается в другом направлении: там продают с молотка не только иудаику, искусство и антиквариат, но и автомобили, недвижимость, оборудование для бизнеса. Похоже, Арбель Раз и Земер Авиталь решили построить что-то вроде аукционной «экосистемы».
Уйдет ли искусство в онлайн?
Эксперты и участники российского арт-рынка — об экспансии Bidspirit, переделе рынка и влиянии пандемии на развитие новых форм торговли искусством.
Как вы оцениваете положение дел на российском рынке искусства сейчас? Удалось ли аукционным домам выжить, несмотря на пандемию?
Можно ли сказать, что онлайнформаты аукционов окончательно победили? Что ждет привычные очные аукционы и какие перспективы у онлайна?
Можно ли сказать, что аукционные дома постепенно попадают в зависимость к платформе-агрегатору онлайн-торгов Bidspirit?
Можно ли сформулировать некий рецепт успеха: как выжить аукционному дому в современном мире?
Константин Бабулин, генеральный директор аукциона Artsale.Info:
Как ни странно, ситуация на отечественном рынке сейчас нормальная. Продавцы продают, покупатели покупают. Это всегда вопрос наличия хороших картин и адекватных времени цен на них. И то и другое сейчас есть. Конечно, сложности, связанные с пандемией, у аукционных домов были, но с рынка, пока по крайней мере, никто не ушел.
Прогресс всегда побеждает. Как электронные письма (и их аналоги: SMS, мессенджеры) победили обычные. Потому что это проще и быстрее. Онлайн-коммуникации проникают везде, и аукционы не исключение. Кто-то быстрее это осознал и начал использовать, кто-то медленнее. Текущая ситуация дала серьезный импульс развитию онлайна, безусловно. Можно сказать, что очное присутствие скоро станет совсем редкостью. Привычных аукционов фактически уже не осталось. Так или иначе, все используют интернет в своем бизнесе.
Конечно, серьезные аукционные дома со своей клиентской базой ни в какое рабство к Bidspirit не попали, а прекрасно работают сами и не используют никаких агрегаторов. Начинающим стало легче войти в этот бизнес, получив доступ к аудитории посредством агрегатора (пока он один, но уже есть другие, которые готовы поучаствовать в арт-бизнесе). Но войти — не значит стать успешным и уж тем более делающим погоду.
Нужно в первую очередь не быть похожим на других.
Егор Молчанов, руководитель информационноаналитического портала и онлайн-аукциона Artinvestment.Ru:
В данный момент мы наблюдаем в России повышенный спрос на искусство, который начался в апреле 2020 года, практически сразу после начала пандемии. По оценкам галеристов и устроителей аукционов, прошлый год был одним из самых успешных за последние 10 лет. Сейчас большинство аукционов перевели свои торги в онлайн-пространство, лишь единицы проходят с очным присутствием покупателей в зале. Пандемия поспособствовала тому, что у покупателей появилось больше доверия онлайн-торгам и, как следствие, в разы увеличились суммы, которые покупатели готовы платить, покупая по фотографии.
Скорее всего, онлайн-торги и дальше будут наращивать объемы. Формат традиционных торгов останется в поле благотворительности и продажи уникальных предметов искусства (например, evening sale — вечерних торгов, когда продаются только шедевры). Онлайн-формат ждет рост покупательского доверия, повышение удобства интерфейса для пользователя. Я ожидаю борьбу между аукционами за внимание покупателей, так как ориентироваться в таком большом выборе довольно сложно. Очные аукционы будут потихоньку уходить в прошлое.
Что касается гипотетической опасности оказаться «в рабстве» у аукционного агрегатора Bidspirit, то я уверен, что этого не произойдет. У многих аукционных домов есть собственные порталы, которые удобнее, чем агрегатор, и позволяют эффективнее работать со своей аудиторией. Агрегатор удобен в большей степени для небольших галерей, которые тоже хотят проводить аукционы.
Постоянный поиск качественных предметов искусства и повышенное внимание к клиенту.
Алексей Зайцев, совладелец «Альбион галереи», аукционист:
Сейчас рынок начинает приходить в себя после ограничений. Увеличилось число запросов, есть вполне приличные продажи. Правда, еще не на «доковидном» уровне. Настроение покупателей: половить рыбку в мутной воде, купить дешево хорошие работы на фоне того, что сейчас на рынке вещей, очевидно, больше, чем денег. Организаторы аукционов и дилеры, конечно, заинтересованы продать — часто с минимальной маржой или вообще «в ноль», чтобы получить средства на поддержание деятельности или на покупку других потенциально более интересных работ. Традиционные аукционные дома во время ограничений даже, на мой взгляд, прибавили — как раз в значительной степени за счет сотрудничества с онлайн-платформами. Если галереи были закрыты или пытались вручную находить дистанционные формы работы, аукционы, напротив, нарастили продажи — правда, на фоне ощутимого снижения цен.
Онлайн-форматы сейчас использует, пожалуй, большинство участников торгов. Как правило, это чисто прагматическое решение, продиктованное как удобством интерфейса, так и отсутствием необходимости куда-либо ехать и терять полдня ради 1–2 лотов. Однако, когда речь идет о дорогостоящих работах или предметах, представляющих коллекционную ценность, — тут, на мой взгляд, «аналоговое» участие (по крайней мере, в форме «посмотреть-пощупать-попробовать на зуб») никуда не денется. Фотографии и описания, как бы ни были хороши, не могут заменить личного впечатления, особенно в области старого искусства и предметов коллекционирования.
Аукционы никуда не денутся, онлайн-формат поможет интеграции и расширению географии продаж. Штука в том, что представители «поколения цифры», как правило, не интересуются искусством в традиционном понимании. Да, в нашу реальность войдут NFT и, вероятно, многие другие «цифровые артефакты», но это вряд ли изменит существующее в России положение вещей в ближайшую пятилетку.
Очевидно, что в этой ситуации у агрегатора онлайн-аукционов Bidspirit есть амбиции «подмять» аукционный рынок под себя. Я оцениваю эту тенденцию, скорее, как позитивную: опыт и высокая технологичность процесса идут торговле только на пользу.
Покупателю, очевидно, интереснее, когда все, достойное внимания, собрано в одном месте. Серьезные аукционные дома же вполне в состоянии сохранить свою «независимость» и аутентичность, особенно — если пользуются услугами «аналогового», живого аукциониста (в отличие от автоматического закрытия торгов компьютером).
Есть и другие примеры: так, «Монеты и медали» создали свой собственный портал онлайн-торгов и успешно им пользуются. Суть выбора между удобством готовых решений и ценой вопроса при сохранении полной онлайн-автономности. Что будет дальше — покажет время, пока я не вижу проблем в таком «симбиозе», напротив, полагаю, что аукционные дома должны быть благодарны агрегатору за увеличение продаж.
Ответ прост — много работать. Пробовать разные, иногда неожиданные категории предметов. Прилагать все силы для сохранения низких эстимейтов и резервных цен, брать, что называется, объемом. Конечно, активно смотреть в онлайн: основная масса сделок сегодня заключается там. Но помнить, что большинство покупателей все-таки предпочитают живое общение и с вещью, и с консультантом, если не на самом аукционе, то на выставке лотов или презентации.
Сергей Бурмистров, генеральный директор аукционного дома «Литфонд»:
Мы оцениваем нынешнюю экономическую ситуацию как постоянно развивающуюся — увеличивается количество покупателей и продавцов, равно как сделок и предложений. Думаю, что как и в любом бизнесе, здесь все зависит от количества и качества вложенных усилий. Сегодня, как никогда за последние 100 лет в России, мы наблюдаем колоссальный прорыв в сфере аукционной торговли, особенно в области антиквариата и предметов коллекционирования. За последние 10 лет количество аукционных домов в России увеличилось с нескольких единиц до многих десятков. Во всем этом бешеном росте огорчает только то, что не всегда вновь появившиеся аукционные дома имеют достаточный уровень экспертизы и ответственности, что негативно сказывается на общем имидже аукционного движения. Думаю (и надеюсь), что вслед за бешеным ростом количества аукционов должен начаться рост их качества и экспертизы.
Многие мировые аукционные дома в массе своей уходят от очного формата, и это никак не влияет на качественные и количественные показатели их работы. Можно с большой радостью утверждать, что онлайн-формат проведения торгов окончательно победил. Почему? Потому что, говоря откровенно, все наиболее важные и серьезные покупатели и коллекционеры практически никогда не появлялись в аукционных залах. Любой аукционный дом в основном устраивал очные аукционы, фуршеты, приемы и прочие публичные мероприятия либо для прессы, либо для очень случайных и очень потенциальных покупателей, либо вообще для зевак и любителей мероприятий. Практически все коллекционеры — люди весьма занятые и ценящие свое время.
И важно понимать, что аукцион рассматривается ими не как публичное мероприятие, а как возможность приобрести редкий предмет в свое собрание. Поэтому в нашей сфере пандемия очень быстро расставила все по своим местам: значительно уменьшилось количество офлайн-мероприятий, а значит, значительно уменьшились расходы.
Для покупателей онлайн-формат принес удобство, значительную экономию времени, безопасность и конфиденциальность — обе стороны оказались в выигрыше. Вот уже более года мы не проводили ни одного очного аукциона, и это тоже никак не повлияло на нашу работу, разве что, как я говорил выше, помогло снизить нам издержки.
Думаю, что в ближайшем будущем онлайн-формат продолжит свое развитие, предоставляя клиентам все новые и новые сервисы для комфортного существования в сети.
Невозможно сравнивать рынок предметов антиквариата и коллекционирования практически ни с каким другим, в первую очередь по количеству покупателей и продавцов — это кулуарный, консервативный, замкнутый элитарный рынок. Именно поэтому чрезвычайно сложно сделать его зависимым от какого-либо агрегатора, будь то Bidspirit или какой-либо другой. Должен отметить, что и за рубежом при большой зависимости антикварных игроков от агрегаторов этого не произошло. Пока все происходящее между продавцом и покупателем на онлайн-платформах — это увлекательная взаимовыгодная игра, представляющая равные возможности для развития и аукциониста, и агрегатора аукционов.
Чтобы преуспеть в аукционном бизнесе, как и в любом другом, необходимо любить свое дело и разбираться в нем.
Источником новости является сайт RuCompromat.
Если Вас заинтересовала новость:
- Ниже на странице вы можете видеть взаимосвязанные статьи (при их наличии).
- Обратите внимание на ссылки, имеющиеся в статье, за ними содержится дополнительная информация.
- Воспользуйтесь поиском на сайте для получения дополнительных материалов по интересующей вас теме.
Российские олигархи подсели на Bidspirit
Бывший работник Майкрософт Арбель Раз создавал в США сервис по розыску собственников заброшенных email-адресов, а в Израиле налаживал локацию клиентов наистарейшего оператора сотовой связи Pelephone. Его товарищ и сотрудник, нелюдимый Земер Авиталь, занимался пасмурной синхронизацией мультимедийных приложений в TriPlay и помогал делать интерактивными телевизионное шоу в Orca Interactive.
А выпускник Иерусалимского института Александр Киселевский, работая в американском софтовом великане Amdocs, поставлял российским операторам сотовой связи ПО для биллинга.
С Арбелем они познакомились на технологическом форуме, где было установлено, что у Раза тоже есть опыт работы в Российской Федерации: большая израильская компания Flash Networks, где он работал, помогала МТС монетизировать трафик. Знакомство оказалось плодотворным: спустя 8 лет российский арт-рынок будет приносить их общему стартапу, агрегатору аукционов Bidspirit,20 % оборота.
«Новая недвижимость»
Мысль собрать аукционы на единой сетевой площадке, сделав их демократичнее, в то время уже не была неповторимой. По подсчетам Artprice и Artron, в 2012 году размер мирового аукционного рынка составил $12,269 миллиардов, при этом 42,6 % из них принесли Sotheby’s и Christie’s, интенсивно выводившие свои торги в онлайн, еще 41,4 % — проницательный к технологиям Китай. Аукционные дома Израиля все почаще продавали искусство и антиквариат на online-агрегаторах Invaluable и LiveAuctioners, которые установили дуополию на арт-рынке США. Однако в общем рынок искусства оставался аналогичным, каким был постоянно, — узеньким, закрытым и элитарным. Создатели Bidspirit приняли решение, что их выработки посодействуют привлечь на торги новых покупателей.
В конце 2012 года, накануне регистрации Bidspirit в Израиле, Арбель Раз и Земер Авиталь получили американский патент на технологию отслеживания чувств и поведения ТВ‑и веб-аудитории в настоящем времени при помощи датчиков. Приблизительно тогда же Раз и Авиталь организовали компанию Livingrid, предлагавш?? интернет-издателям и телевещателям механизм визуализации масштабного зрителя спортивных и телешоу, выступлений и игр.
Графический HTML-плагин, который они разработали, дозволял каждому зрителю трансляции избрать для себя кастомизированный аватар, который может жестикулировать, публиковать сообщения, передвигаться в скоплении людей чужих аватаров и вести взаимодействие с ними. К примеру, если для вас не нравится выступление артиста, ваш аватар может закидать его виртуальными помидорами, а если нравится — цветами.
В 2013 году компанию переименовали в Vodience (Virtual Audience — виртуальная телеаудитория — Прим. Ред.).
Создатели продвигали технологию как метод «существенно прирастить время употребления информации» на телевидении и «уменьшить отток клиентов» телевизионное шоу. Её же рекламировали как генератор новых доходов: виртуальную арену Vodience, которая способна привлечь на шоу скопление людей настоящих зрителей в виде аватаров, давали продавать рекламодателям и благотворителям как «новую недвижимость».
Заинтриговать телевещателей, вероятно, не получилось: с 2019 года веб-сайт Vodience доступен только в интернет-архиве, а страничка Livingrid на Фэйсбук не обновлялась с момента собственного сотворения в 2012 году. Однако в Bidspirit мысль, в конце концов, выстрелила.
Геймификация торгов
Компания Bidspirit (R. A.) Ltd. была зарегистрирована Министерством юстиции Израиля в 2013 году. Как и в случае с Vodience, её ноу-хау заключалось в том, что участник online-торгов после регистрации конструирует для себя наружность из готовых частей (пол, черты лица, прическа, одежка), после этого аватар занимает место в виртуальном зале аукциона — в пестрой толпе аватаров остальных участвующих торгов.
В итоге, войдя в зал в виде условного «Шерлока Холмса», вы видите поведение остальных людей и, делая ставки, сможете вести взаимодействие с ними. Это возбуждает в вас азарт, где бы вы ни находились. На самом деле, идет речь о геймификации торгов и о превращении аукциона в межгосударственную анимационную социальная сеть.
«Нас отличало то, что мы были уже немолоды и чрезвычайно аккуратны, — вспоминает Александр Киселевский. — Мы отлично соображали, что исходить необходимо из потребностей рынка, но не из честолюбивого желания сделать космическую технологию. Исследовав функционал Invaluable и LiveAuctioneers, мы сообразили, что нам не нравится "сухость" и отсутствие интерактивности. Мы поставили задачку ввести в технологию торгов полностью новые мультимедийные элементы».
Первыми инноваторский интерфейс Bidspirit оценили израильские аукционные дома, специализируем?? на различных секторах коллекционирования, от иудаики до драгоценных камешков. Плюсом была и локализация: веб-сайт Bidspirit поддерживал иврит, в службу саппорта было реально дозвониться и с клиентами сначала общались сами обладатели бизнеса.
Все это посодействовало Bidspirit плавненько влиться на уже поделенный аукционный рынок Израиля, стремительно подмять его под себя и, обкатав технологию дома, начать внешнюю экспансию.
Генеральным директором головной организации стал её идеолог Арбель Раз, российское отделение возглавил Александр Киселевский.
Социальная сеть для крупных бизнесменов
«По образованию я математик, начинал в конце 90‑х как программист, но довольно стремительно сделал бизнес-трудовую деятельность, — ведает он "Компании". — Когда я попал в Рф в 2004 году, тут начался расцвет операторов связи. Это было непаханое поле, я внедрял и продавал товары Amdocs, на базе которых "Вымпелком" и "Ростелеком" до настоящего времени выставляют счета».
Опыт продаж воспитал в нем способность «держать» внимание статусной аудитории. На данный момент, сообщая учащимся о разработках online-аукционов, он рассказывает, что не чрезвычайно осознает в искусстве, но как аукционист может разговаривать о нем часами, побуждая участвующих делать ставки.
В Российскую Федерацию площадку Bidspirit Киселевский привез в том же 2012 году, когда она заработала в Израиле. Без связей и партнерских отношений на арт-рынке ему пришлось нелегко.
«В то время в Российской Федерации было порядка 15 аукционных домов, которые по большей части выросли из "Гелоса", — вспоминает он. — Каждый имел традиционное консервативное видение собственной работе: приблизительно 30 человек закрываются в зале на междусобойчик, и это всех устраивает. Чего я только не наслушался: "Наши люди через веб принимать участие в торгах не будут", "Для чего нам веб, у нас и так все отлично" и т.д.».
Убеждать рынок пришлось три-4 года, и Киселевский уже начал отчаиваться.
«Нашим первым клиентом стал аукционный дом "Империя", — не прекращает Киселевский. — Его гендиректору Алексею Кудию было чуток более 30 лет, и он был готов к тестам». Аукцион, который Bidspirit передавала в сеть, был обыденным, и все лоты на нем тоже были проданы оффлайн. Все же опыт посчитали удавшимся, так как через веб были изготовлены 1-ые ставки. Скоро начались и реализации. Через несколько месяцев к Bidspirit присоединились «Русская Эмаль», «В Никитском» и вышедший из него «Литфонд», «Антиквариум».
«Гелос» — один из первых в Российской Федерации аукционных домов, основан в 1998 году.
«Русская Эмаль» — Большой аукционный дом по торговле антиквариатом, основан в 1999 году
«В Никитском» — лидер по продажам книжек, рукописей, автографов и плакатов.
«Литфонд» — позиционирует себя как занимающий около шестидесяти процентов рынка с эффективностью больше 120 %, ключевое направление — «Антикварная книжка».
«Антиквариум» — большой аукционный дом, с 2013 года ведет торговлю антикварными книжками, иконами, фарфором и стеклом, живописью.
«1-ые проданные предметы точно не были дорогими, в границах 10 000 рублей, но после первой реализации мы точно напились», — ведает Александр.
Но решающий толчок продажам на площадке дали прямые неофициальные контакты с российскими мультимиллионерами.
«Крайняя моя стратегическая пост (перед уходом в Bidspirit. — Прим. Ред.) была заместитель президента американской Gulfstream Aerospace Corporation, — сообщил "Компании" Александр Киселевский. — Я был их представителем в Российской Федерации и продавал самолеты людям, у каких было больше $200 млн, в связи с тем, что самолет стоит приблизительно $50 млн. Практически они все увлекаются искусством. Обычно, заходя в кабинет к такому человеку, ты видишь там небольшой музей. Каждый собирает что-то свое: братья Ананьевы собирали соцреализм, Алекперов сделал музей нумизматики. Время от времени у нас бывали перелеты Москва — Нью-Йорк, в полете нужно о кое-чем разговаривать, и я открыл для них мир российских online-аукционов. с помощью данному карьерному витку все обладатели личных бизнес-джетов подсели на Bidspirit еще кое-где в 2017 году. Сейчас им пользуется весь перечень российского Форбс».
«Наименования у нас не чрезвычайно сексапильные»
На данный момент российская площадка Bidspirit соединяет воединыжды порядка 180 аукционов, галерей и магазинов. Как заявляет сам президент российской Bidspirit, через агрегатор работает 99,9 % аукционных домов, которые торгуют изобразительным и декоративно-прикладным искусством (включая современное), антикварными книжками и монетами, филателией и филокартией. «Все российские аукционисты пользуются Bidspirit 24 часа в день, — гласит он. — Могут ночью позвонить с пляжа на Сейшелах и сообщить, что у них там с мобильным вебом веб-сайт медлительно грузится».
Реализации за 2020 год на российской площадке Bidspirit, по её своим данным, повысились на третья часть и составили $70 млн — пятую часть от глобальных продаж агрегатора. Это больше всего оборота российского арт-рынка за 2019 год, который Deloit Art&Finance оценил в $40,4 млн. «До 2019 года через нас проходили лоты общей ценой приблизительно на $40 млн в год, — удостоверяет Киселевский, — на данный момент реализации выросли практически в два раза».
В условиях таковых цифр структура бизнеса Bidspirit смотрится достаточно закрытой. По данным израильского Министерства юстиции,93 % акций головной организации принадлежат Арбелю Разу и Земеру Авиталю, еще семь процентов у обладателя маленький глиняной предприятия из Беер Шева Yahu Clay Ltd. — Ягу Авиталя.
Но генеральный директор головной организации Арбель Раз от ответов на вопросы «Компании» об истории основания Bidspirit воздержался, предложив задать их главе российского отделения Александру Киселевскому. А тот, со своей стороны, объяснил, что, написав в Израиль, мы находили основоположников бизнеса не по адресу.
Вложения в проект на первом шаге сам Киселевский оценивает в $пол миллиона и сообщает, что практически они все ушли на развитие технической базы. «Компания никогда не финансировалась снаружи, это были наши свои средства, мы к тому времени довольно отлично зарабатывали», — разъясняет он. Единственным участником — не разработчиком ПО — стал отец Земера, тот Ягу Авиталь.
Согласно мнению Киселевского, партнеры входили в бизнес равными долями, при этом у него самого есть пятьдесят процентов в российском подразделении и доля в головной организации. Но в израильском перечне владельцев акций Bidspirit Киселевского нет. Он разъясняет это тем, что на момент основания состоял в должности в интернациональной компании (возможно, Gulfstream Aerospace Corporation. — Прим. Ред.), потому его участие не афишировалось. Может быть, его долю в форме опциона держит израильский ESOP Management & Trust Services Ltd. — это ниже двух процентов акций Bidspirit.
Раскрыть «Компании» организации, через которые агрегатор трудится в Рф, управляющий не согласился. Как он сообщил, «Bidspirit имеет гибкую структуру. Некоторые российские клиенты имеют прямые контракта с головной организацией в Израиле, некоторые с российским ООО, некоторые с российским ИП, некоторые с кипрским отделением».
«Наименования у нас не чрезвычайно сексапильные, не желаю их называть, — мотивировал предприниматель. — Они не звучат как "Bidspirit". ИП — там естественно бытует фамилия Киселевский. Однако я совсем не пойму, для чего это все писать».
В российских реестрах и системах раскрытия инфы ИП «Киселевский Александр Михайлович» и владельцев этого ФИО в числе владельцев организаций «Компания» не нашла. Израильский кабинет Bidspirit (R. A.) Ltd. по адресу: Dov Friedman, 9, в Рамат-Гане, судя по панораме Гугл, зарегистрирован в жилом доме. С Земером Авиталем связаться не получилось.
Bidspirit и пустота
Процент, который Bidspirit берет с аукционов, зависит от маржинальности сектора и составляет, согласно мнению Александра Киселевского, 3–пять процентов от продаж. А также, есть малая комиссия за аукцион и некоторая плата за расположение каталога.
Большая часть лотов книжных либо нумизматических аукционов стоят дешево — есть лоты даже от 100 рублей. Однако случаются и лучшие реализации, как правило в секторе живописи и декоративно-прикладного искусства. К примеру, в июле на тендере «Литфонда» за 12 миллионов рублей был продан ларец, подаренный кайзером Вильгельмом на коронацию российскому императору Александру III, в июне статуя Врубеля «Женщина в венке» на том же тендере ушла за 12 миллионов рублей.
При всем этом заочные ставки клиентов (ставки, изготовленные через веб, по телефону либо на бланке заочного участия — Прим. Ред.) Bidspirit аукционным домам не сообщает, что понижает возможность афер и искусственного завышения цены. Экспертным исследованием подлинности и гарантиями платежей площадка не занимается. «Мы только предоставляем технический инструмент, который позволяет участнику принимать участие в торгах онлайн», — гласит он.
Бизнес агрегатора в принципе смотрится на уникальность презентабельно. «Аукционный дом должен реализовать в день торгов совсем определенное число лотов, по другому он закончит свое существование как убыточный, — разъясняет специфику президент Bidspirit. — Галерея либо аукционная площадка имеет совсем иной бизнес, для галереи аукцион — это очередной, второстепенный канал продаж. Электрическая площадка часто в принципе не несет затрат даже на складирование предметов, в связи с тем, что не имеет у себя ни помещений, ни этих предметов».
Все же соперников у Bidspirit в Российской Федерации не видно.
«В Российской Федерации мы монополисты, в Российской Федерации не считая "Бидспирита" нет и, у меня есть надежда, не будет другого агрегатора, занимающийся всем», — уверенно заявил Киселевский прошлым летом, в ходе выступления с лекцией в Школе аукционистов.
Основаниями он называет равноудаленность израильской площадки от игроков российского арт-рынка, защищенность её технологий и неготовность остальных компаний в них вкладываться.
«На рынке Российской Федерации регулярно раз в год возникает компания, которая позиционирует себя как соперник Bidspirit, — гласит владелец площадки. — Запала у нее хватает приблизительно на шесть месяцев, и это случается в связи с несколькими обстоятельствами. Площадка Bidspirit — довольно финансово накладная разработка, только на заре сотворения в нее было влито $пол миллиона. Все, что до настоящего времени возникало, было написано по-быстрому, на коленках, с безусловным недопониманием архитектуры схожих решений. Очевидно, клиентов у таковых площадок было ноль, и им полностью нечего было предложить рынку, не считая того, что они давали работать параллельно Bidspirit, демпингуя в надежде переманить пользователей».
Соперниками Киселевский считает только глобальных агрегаторов — Invaluable и LiveAuctioneers — и страновых монополистов, таковых как Lot-Tissimo в ФРГ и Druot во Франции. «В Российской Федерации единственный аукционный дом, который ведет online-торги на собственной площадке, это Vladey, — утверждает он. — Другие проводят в сети интернет аукционы собственных галерей на самописных движках поколения 90‑х годов».
Не преобразуется ли Bidspirit в монстра, который способен диктовать условия аукционным домам во вред их интересам? Киселевский заявляет, что нет.
«Компания не ведет агрессивной рекламной политики, не меняет критерий со времени выхода на рынок, условия входа и выхода с площадки для всех схожи. Это не массмаркет, а чрезвычайно нишевая площадка, потому и число возможных соперников чрезвычайно и чрезвычайно маленькое. Если покажется иная независимая площадка и приведет на рынок новых будущих покупателей, это будем приветствовать не только мы, да и весь рынок».
Аукцион на диванчике
В ходе выступления перед учащимися, глава российского Bidspirit сообщает про то, что агрегатор хранит данные обо всех торгах, которые были совершены на площадке за прошедшие десять лет. Может ли площадка применять массив «огромных данных» о покупках и интересах покупателей для прямого заработка — к примеру, подключиться к торгам через свой аватар и манипулировать ценой, задирая ставку? Присутствующие на рынке считают схожее ход ситуации сомнительным.
«В западных странах подобное невообразимо, — гласит Екатерина Макдугал, основоположник английского аукционного дома MacDougals. — Естественно, на схожей площадке клиент может оставить заявку, так же как он это делает у аукциониста, тогда от его имени площадка будет биться, пока заявка не закончена. Однако делать ставки до бесконечности нереально. Сколько я себя помню, прогуливаются такие дискуссии, что аукционы искусственно подбивают клиента увеличивать ставки, и непринципиально, идет речь о независимой площадке, торгах по телефону либо в настоящем тендере в зале. Я не могу это комментировать. Мне, как аукционисту, это кажется алогичным: клиент может в хоть какой момент тормознуть, и что далее?»
Согласно мнению Киселевского, кроме Рф и Израиля, Bidspirit доминирует на арт-рынках в Италии и Португалии, а там, где не доминирует, — зарабатывает тем, что приводит на местные аукционы российских и израильтян.
В задачах у российской Bidspirit — вывод online-аукционов на телевидение в формате «аукциона на диванчике».Технологии Раза Авиталя, патентованные в США и обкатанные в сети интернет, сделать это разрешают. Может быть даже, что российские телевещатели окажутся больше восприимчивыми к новой мысли, чем заграничные клиенты Livingrid/Vodience. Однако для выхода на общегосударственные каналы пригодится административный ресурс, и здесь бывшему торговцу бизнес-джетов наверное понадобятся знакомства времен Gulfstream Aerospace.
Головная организация в Израиле, судя по её интерфейсу на иврите, развивается в другом направлении: там продают с молотка не только иудаику, искусство и антиквариат, да и авто, недвижимость, оборудование для коммерции. Похоже, Арбель Раз и Земер Авиталь решили выстроить нечто наподобии аукционной «экосистемы».
Уйдет ли искусство в онлайн?
Специалисты и участники российского арт-рынка — об экспансии Bidspirit, переделе рынка и воздействии сильной эпидемии на развитие новых форм торговли искусством.
Как вы оцениваете положение дел на рынке Российской Федерации искусства на данный момент? Получилось ли аукционным домам выжить, невзирая на сильную эпидемию?
Можно ли сообщить, что онлайнформаты аукционов совсем одолели? Что ожидает обычные очные аукционы и какие возможности у онлайна?
Можно ли сообщить, что аукционные дома равномерно попадают в зависимость к площадке-агрегатору online-торгов Bidspirit?
Можно ли сконструировать некоторый рецепт фуррора: как выжить аукционному дому в современном мире?
Константин Бабулин, гендиректор аукциона Artsale.Info:
Как ни удивительно, положение дел на российском рынке на данный момент обычная. Торговцы продают, покупатели приобретают. Это постоянно вопрос наличия отличных картин и адекватных времени цен на них. И то и это на данный момент есть. Естественно, трудности, которые связаны с сильной эпидемией, у аукционных домов были, но с рынка, пока по последней мере, никто не ушел.
Прогресс постоянно одолевает. Как емайлы (и их аналоги: смс, соцсервисы) одолели обыденные. Так как это легче и резвее. Online-коммуникации попадают всюду, и аукционы не исключение. Кто-то резвее это понял и начал применять, кто-то медлительнее. Текущая положение дел отдала суровый импульс развитию онлайна, непременно. Можно сообщить, что очное пребывание скоро станет совершенно редкостью. Обычных аукционов практически уже не осталось. Тем или иным образом, все употребляют веб в собственном бизнесе.
Естественно, суровые аукционные дома со собственной клиентской базой ни в какое рабство к Bidspirit не попали, а отлично работают сами и не употребляют никаких агрегаторов. Начинающим стало легче войти в данный бизнес, получив доступ к аудитории средством агрегатора (пока он один, но уже есть остальные, которые готовы принять участие в арт-бизнесе). Однако войти — не означает стать удачным и уж тем паче делающим погоду.
Необходимо прежде всего не быть схожим на остальных.
Егор Молчанов, управляющий информационноаналитического портала и online-аукциона Artinvestment.Ru:
На этот момент мы смотрим в Российской Федерации завышенный спрос на искусство, который начался в апреле 2020 года, фактически сходу после начала сильной эпидемии. Согласно расчетам галеристов и устроителей аукционов, прошедший год был среди наиболее удачных за прошедшие десять лет. На данный момент большая часть аукционов перевели свои торги в online-место, только единицы проходят с очным пребыванием покупателей в зале. Эпидемия посодействовала тому, что у покупателей возникло больше доверия online-торгам и, следовательно, на порядок возросли суммы, которые покупатели готовы платить, приобретая по фото.
Вероятнее всего, online-торги и далее будут увеличивать объемы. Формат обычных торгов остается в поле на благотворительной деятельности и реализации неповторимых предметов искусства (к примеру, evening sale — вечерних торгов, когда продаются только шедевры). Online-формат ожидает рост покупательского доверия, увеличение удобства интерфейса для пользователя. Я ожидаю борьбу меж торгами за внимание покупателей, в связи с тем, что ориентироваться в таком большом выборе достаточно трудно. Очные аукционы будут понемногу уходить в прошедшее.
Касательно гипотетичной угрозы оказаться «в рабстве» у аукционного агрегатора Bidspirit, то я полагаю, что этого не случится. У почти всех аукционных домов есть свои порталы, которые удобнее, чем агрегатор, и разрешают продуктивнее работать со собственной аудиторией. Агрегатор комфортен в основном для маленьких галерей, которые тоже желают проводить аукционы.
Неизменный поиск высококачественных предметов искусства и самое большое внимание к клиенту.
Алексей Зайцев, один из собственников «Альбион галереи», аукционист:
На данный момент рынок начинает приходить в себя после ограничений. Выросло количество запросов, есть очень солидные реализации. При этом, еще не на «докоронавирусном» уровне. Настроение покупателей: половить рыбку в грязных водах, приобрести недорого отличные работы в условиях того, что на данный момент на рынке вещей, разумеется, выше, чем средств. Устроители аукционов и дилеры, естественно, заинтересованы реализовать — нередко с малой прибылью либо в принципе «в ноль», чтоб получить средства на поддержку работе либо на покупку остальных потенциально больше увлекательных работ. Классические аукционные дома во время ограничений даже, по моему мнению, прибавили — как раз в существенной степени за счет взаимодействия с online-площадками. Если галереи были закрыты либо пробовали вручную отыскивать удаленные формы работы, аукционы, наоборот, нарастили реализации — правда, в условиях осязаемого понижения цен.
Online-форматы на данный момент употребляет, наверное, большая часть участвующих торгов. Обычно, это чисто прагматическое решение, продиктованное как удобством интерфейса, так и отсутствием необходимости куда-или двигаться и терять полдня для 1–2 лотов. Но, когда идет речь о дорогих работах либо предметах, которые представляют коллекционную ценность, — здесь, по моему мнению, «аналоговое» участие (по последней мере, в форме «поглядеть-пощупать-испытать на зуб») никуда не денется. Фото и описания, вроде бы ни были неплохи, не могут поменять личного воспоминания, в особенности в области старенького искусства и предметов коллекционирования.
Аукционы никуда не денутся, online-формат поможет интеграции и расширению географии продаж. Штука в том, что представители «поколения числа», обычно, не интересуются искусством в классическом осознании. Да, в нашу действительность войдут NFT и, возможно, почти все остальные «цифровые артефакты», но это навряд ли изменит имеющееся в Российской Федерации положение вещей в предстоящие 5 лет.
Разумеется, что в данной ситуации у агрегатора online-аукционов Bidspirit есть устремления «подмять» аукционный рынок под себя. Я оцениваю эту тенденцию, быстрее, как позитивную: опыт и высочайшая технологичность процесса идут торговле только на пользу.
Покупателю, разумеется, увлекательнее, когда все, достойное внимания, собрано в одном месте. Суровые аукционные дома же полностью в состоянии сохранить свою «самостоятельность» и аутентичность, в особенности — если пользуются услугами «аналогового», живого аукциониста (в отличие от автоматического закрытия торгов компом).
Есть и иные примеры: так, «Монеты и медали» сделали собственный свой портал online-торгов и удачно им пользуются. Сущность выбора меж удобством готовых решений и ценой вопроса при сохранении полной online-автономности. Что будет далее — покажет время, пока я не вижу вопросов в таком «симбиозе», наоборот, думаю, что аукционные дома должны быть признательны агрегатору за повышение продаж.
Ответ прост — много работать. Пробовать различные, время от времени нежданные категории предметов. Прилагать все силы для сохранения низких эстимейтов и запасных цен, брать, что называется, размером. Естественно, интенсивно глядеть в онлайн: главная масса соглашений сейчас заключается там. Однако держать в голове, что большая часть покупателей все-же предпочитают живое общение и с вещью, и с специалистом, если не на самом тендере, то на выставке лотов либо презентации.
Сергей Бурмистров, гендиректор аукционного дома «Литфонд»:
Мы оцениваем сегодняшнюю положение в экономике как повсевременно развивающуюся — возрастает число покупателей и продавцов, равно как соглашений и предложений. Считаю, что как и в любом бизнесе, тут все зависит от количества и качества вложенных сил. Сейчас, как никогда за прошедшие сто лет в Российской Федерации, мы смотрим неимоверный прорыв в сфере аукционной торговли, в особенности в области антиквариата и предметов коллекционирования. За прошедшие десять лет число аукционных домов в Российской Федерации возросло с нескольких единиц до почти всех 10-ов. Во всем этом обезумевшем росте разочаровывает только то, что не постоянно снова показавшиеся аукционные дома имеют достаточный уровень экспертные исследования и ответственности, что плохо влияет на общем стиле аукционного движения. Думаю (и рассчитываю), что прямо за обезумевшим увеличением числа аукционов должен начаться рост их качества и экспертные исследования.
Почти все мировые аукционные дома в массе собственной уходят от очного формата, и это никак не оказывает влияние на высококачественные и количественные характеристики их работы. Можно с большой радостью настаивать на том, что online-формат проведения торгов совсем одолел. Почему? Так как, говоря неприкрыто, все более принципиальные и суровые покупатели и собиратели фактически никогда не появлялись в аукционных залах. Хоть какой аукционный дом в главном устраивал очные аукционы, фуршеты, приемы и остальные общественные мероприятия или для СМИ, или для чрезвычайно непредвиденных и чрезвычайно будущих покупателей, или в принципе для зевак и любителей мероприятий. Фактически все собиратели — люди очень занятые и ценящие свое время.
И принципиально осознавать, что аукцион изучается ими не как общественное мероприятие, как возможность приобрести редчайший предмет в свое собрание. Потому в нашей сфере эпидемия чрезвычайно стремительно расставила все по своим местам: существенно снизилось число офлайн-мероприятий, а означает, существенно уменьшились траты.
Для покупателей online-формат принес удобство, существенную экономию времени, безопасность и тайность — обе стороны попали в выигрыше. Вот уже больше года мы не проводили ни 1-го очного аукциона, и это тоже никак не воздействовало на нашу работу, разве что, как я говорил выше, посодействовало понизить нам издержки.
Считаю, что в близлежащем будущем online-формат продолжит свое развитие, предоставляя клиентам все новые и новые сервисы для удобного существования в сети.
Нереально ассоциировать рынок предметов антиквариата и коллекционирования фактически ни с каким иным, прежде всего по числу покупателей и продавцов — это кулуарный, консервативный, замкнутый элитарный рынок. Конкретно потому очень трудно сделать его зависимым от какого-нибудь агрегатора, будь то Bidspirit либо какой-нибудь иной. Должен подчеркнуть, что и за границей при большой зависимости антикварных игроков от агрегаторов это не случилось. Пока все происходящее меж торговцем и покупателем на online-площадках — это интересная взаимовыгодная игра, которая представляет равные возможности для развития и аукциониста, и агрегатора аукционов.
Чтоб преуспеть в аукционном бизнесе, как и в любом другом, нужно обожать свое дело и разбираться в нем.
