Сможет ли новый владелец спасти обанкротившуюся книжную сеть. В середине 2000-х книжная сеть «Республика» была прибежищем неформальной молодежи: там можно было купить книги по искусству и фотографии, посетить лекции и кинопоказы. К 2019 году сеть насчитывала порядка 40 магазинов в Москве, Санкт-Петербурге, Новосибирске и Екатеринбурге. Но в 2020-м на фоне долгов перед поставщиками и пандемии владельцу компании пришлось закрыть большую часть магазинов и подать на банкротство. В конце 2021 года у сети сменился владелец — им стал основатель казахстанской группы компаний «Меломан» Игорь Дериглазов. Сможет ли он вернуть «Республике» позиции на рынке?
Модное место
Книжную сеть «Республика» придумал Вадим Дымов, основатель компании по производству колбас и мясных полуфабрикатов «Дымов». В интервью Inc. Russia в 2019 году он признавался, что идея книжного бизнеса у него была всегда. «Делал я его, конечно, под влиянием любви к книгам, среди которых вырос, — весь интерьер моего дома всегда был по периметру исключительно книжным», — рассказывал тогда предприниматель. Первый магазин «Республика» он открыл в Москве в 2006-м, через год появилась вторая точка на Новом Арбате. К 2014 году сеть расширилась до 14 точек в Москве.
Существовавшие в 2000-х книжные магазины удручали Дымова. «Мне разрыдаться хочется среди этих всех пыльных полок, похожих на полки старого холодильника», — признавался предприниматель в интервью «Коммерсанту» в 2008 году. Поэтому в «Республике» он стремился создать «современное, трендовое, веселое место». Помимо книг, в магазинах стали продавать виниловые пластинки, сувениры, канцелярию, в том числе модные тогда среди молодежи блокноты Moleskine. Также там регулярно проводили различные мероприятия: кинопоказы, концерты, презентации книг, мастер-классы, лекции.
По словам основателя магазина «Подписные издания» Михаила Иванова, «Республика» первой на российском рынке показала, что «книгами можно торговать красиво». «Маркетинговая активность была приличной, обычно в книжной рознице на всем экономят», — отмечает предприниматель. Сам Дымов отказался обсуждать с Forbes вопросы, касающиеся «Республики».
Несмотря на приметный формат, вплоть до середины 2010-х компания работала в убыток. Исключение составил 2011 год: тогда «Республика» показала первую прибыль — 824 000 рублей. Но в следующем году снова сработала в минус — убыток превысил 32 млн рублей. Начиная с 2010 года на компанию также регулярно подавали в суд поставщики — за невыполнение обязательств по договорам.
По мнению директора по электронной коммерции сети книжных «Читай-город» Александра Брычкина, причиной длительного выхода «Республики» в прибыль была ее специфичная бизнес-модель. Компания делала акцент на дорогой уникальной литературе, хотя обычно большая часть продаж в книжных приходятся на книги для развлекательного чтения. Такой же подход у «Республики» был к выбору локаций для своих магазинов. «В дешевом месте такой магазин не откроешь, а в пригодных локациях (например, на проходных улицах в ЦАО) высокие арендные ставки», — объясняет Брычкин. В результате, по его словам, «Республике» было сложно найти пригодные локации, вывести магазины в прибыль и расти в количестве успешных магазинов.
Исправить эту ситуацию в 2014 году Дымов пригласил Илью Криворота, который до этого руководил розничными продажами в сети МТС и в онлайн-гипермаркете Enter. Он занял позицию генерального директора «Республики». По его словам, уже в 2015 году компания впервые вышла в «значимую прибыль» — она составила 5,7 млн рублей. Этого удалось добиться благодаря переговорам с арендодателями о скидках, замене части сотрудников в магазинах на более эффективных, обновлению системы мотивации команды, а также ассортимента и выкладки товаров, рассказывает Криворот. Брычкин предполагает, что «Республика» смогла выйти в прибыль в 2015-м в том числе благодаря закрытию сильно убыточных точек. Криворот отрицает закрытие магазинов в первый год своей работы.
В том же 2015 году «Республика» открыла первый магазин не в Москве — в Санкт-Петербурге. По словам Криворота, выход в регионы был логичным шагом для растущей компании. К тому моменту сети стало тесно в столице: она занимала большинство проходных локаций в центре Москвы, и магазины «начинали отбирать друг у друга трафик», вспоминает он.
В 2016 году выручка ООО «Республика» превысила 1,2 млрд рублей, а прибыль — 22 млн рублей, следует из данных СПАРК. Это позволило в 2017 году запустить интернет-магазин, рассказывает Криворот. В 2018 году, по его словам, компания насчитывала уже порядка 36 точек в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге и Новосибирске. По итогам того же года выручка сети достигла 1,8 млрд рублей, а прибыль — 29 млн рублей. Основную долю тогда принесла розница, на интернет-магазин пришлось около 12% выручки, утверждает Криворот.
Рост в долг
Открытие одной точки обходилось компании в среднем в 8–13 млн рублей, вспоминает Криворот. Эти средства команда брала из оборота. Компания работала с поставщиками по постоплате и договаривалась о переносе платежей на несколько месяцев, обещая открыть новую точку и увеличить за счет этого продажи книг. «Открывая новые магазины, мы увеличивали рынок — это было интересно партнерам, и они поддерживали такую стратегию», — рассказывает Криворот.
По словам Александра Брычкина из «Читай-города», по похожей модели развивалась сеть «ТОП книга», основанная в середине 1990-х бывшим физиком Георгием Ляминым. Впоследствии она стала крупнейшим игроком на книжном рынке России. На конец 2007 года ее оборот составлял $320 млн, компания владела 515 магазинами в 230 городах в России, Украине и Казахстане. «Они [ТОП-книга] росли за счет поставщиков, а также за счет банковского и облигационного долга», — рассказывает Брычкин. В 2011 году компанию признали банкротом после того, как она не смогла рассчитаться с кредиторами.
В конце 2014 года «Республика» начала задерживать оплату за поставки товара, говорит один из поставщиков сети, основатель бренда кожаных аксессуаров Tony Fox Антон Шатохин. Ему приходилось писать «десятки писем» с запросом на возврат, на которые представители ретейлера могли ответить: «Ждите, вопрос решим». О том, что «Республика» плохо платила поставщикам, говорит и Михаил Иванов из «Подписных изданий», который поставлял «Республике» сувениры и канцелярию собственного производства. Задолженности компании перед поставщиками в тот период подтвердили и в издательстве «Альпина Паблишер», не уточнив детали.
В апреле 2015 года «Республика» получила первый крупный иск: производитель и поставщик продуктовых товаров Intercontinental Great Brands потребовал от сети и еще нескольких компаний выплатить суммарно 5 млн рублей, следует из данных СПАРК. Иск был частично удовлетворен — в 2017 году должников обязали выплатить полмиллиона рублей. За ним последовали еще десятки исков, самый крупный из них, на 11,6 млн рублей, в июне 2019 года подал медиахолдинг Universal Music Group.
В 2019 году сумма долга «Республики» перед поставщиками, по словам Криворота, составляла не более 10% от оборота, крупнейшим кредитором было издательство «Эксмо-АСТ». Но все долги перед поставщиками выплачивались в «оговоренные с партнерами сроки», утверждает Криворот: «Другого варианта у компании не было — издательства просто остановили бы поставки».
На краю пропасти
В середине 2019 года Криворот покинул компанию. Он планировал и дальше расширять сеть, открывая магазины в городах-миллионниках. Но собственник, по его словам, иначе видел будущее сети: «Ему хотелось пробовать новые форматы, новые идеи, а не развивать сеть интенсивно». На смену топ-менеджеру пришел Михаил Ахмедов, работавший до этого коммерческим директором финской сети строительных гипермаркетов K-Rauta. Однако в сентябре 2019 года гендиректор снова сменился: пост занял бывший топ-менеджер сети «Белый ветер» и онлайн-гипермаркета Enter Илья Тимченко. Смену гендиректора «Республика» тогда не комментировала. Гендиректор «Infoline-Аналитики» Михаил Бурмистров предполагал, что Ахмедов «не смог защитить стратегию развития бизнеса «Республики» перед собственником».
Источники «Коммерсанта» в «Республике» рассказывали, что Тимченко должен был повысить эффективность бизнеса, трансформировав магазины. Планировалось, например, расширить ассортимент сети за счет гаджетов, подарков, аксессуаров. Но спустя полгода Тимченко тоже покинул компанию. В интервью vc.ru в 2020 году он рассказывал, что к моменту его прихода компания находилась в тяжелом положении: магазины (тогда их было 39) работали в убыток и требовали закрытия. Сеть также нуждалась в смене бизнес-модели. «Перезагрузка требовала времени, дополнительного финансирования, а также стабилизации в руководстве компании после чехарды в перестановках. Но пазл так и не сложился. Успели только быстро остановить неэффективные открытия», — говорил Тимченко vc.ru. Отвечать на вопросы Forbes он отказался.
Параллельно «Республика» продолжала судиться с партнерами. В октябре 2019 года компания получила еще два крупных иска — от мебельного салона Zebrano и поставщика оборудования для видеонаблюдения и пожаротушения «СБ Эксперт» — суммарно на 52,1 млн рублей. В обоих случаях стороны пошли на мировое соглашение, «Республика» обязалась выплатить кредиторам суммарно 36 млн рублей.
В феврале 2020 года Дымов назначил коммерческим директором сети Наталию Яковлеву, а в марте пост гендиректора компании занял Анатолий Шутка. В интервью YouTube-каналу «ПрактикаDays» Яковлева рассказывала, что на тот момент дебиторская задолженность «Республики» оценивалась в «катастрофическую сумму» — порядка 600–700 млн рублей. А все письма от партнеров носили «негативную окраску».
Яковлева отказалась общаться с Forbes. Криворот считает основной причиной увеличившихся долгов ошибки нового менеджмента в переговорах с контрагентами: «Видя, что предыдущей команде достаточно успешно удается договариваться с поставщиками [о переносах платежей], они решили, что теперь можно даже не договариваться, не посвящать поставщиков в свои планы, не возвращать деньги и не открывать новые магазины».
Во все тяжкие
Положение «Республики» усугубила пандемия. Из-за локдауна розничные магазины сети простаивали с 29 марта по 1 июня 2020 года. После снятия ограничений трафик восстановился на 60% к уровню 2019 года, но уже осенью снова начал падать, писал vc.ru со ссылкой на слова представителей «Республики». В июле Дымов закрыл все пять точек в Санкт-Петербурге, планируя в будущем открыть магазины в новом формате. Закрылись и оба книжных в Новосибирске. В том же месяце из-за долгов ретейлеры «Эксмо-АСТ» и «Альпина» перестали поставлять «Республике» книги.
В августе 2020 года «Эксмо-АСТ» подал к книжной сети иск на 122 млн рублей (впоследствии исковые требования увеличились до 158 млн рублей). Этому решению предшествовали переговоры сторон. Но они зашли в тупик, писал «Коммерсантъ». «Республика», в частности, предлагала дисконтировать долг на 70%, что в издательстве посчитали неприемлемым.
Президент издательской группы «Эксмо-АСТ» Олег Новиков в беседе с Forbes рассказывает, что предложение дисконтировать долг преподносилось «под соусом сохранения сети». «При этом структура долга состояла из 40% уже реализованного ассортимента издательской группы, а 60% осталось «в книгах», вернуть которые нам было отказано», — уверяет предприниматель. «Коммерсантъ» со ссылкой на представителей «Республики» писал, что сеть была готова вернуть книги, но получила отказ от издательства.
В декабре 2020 года суд обязал «Республику» выплатить «Эксмо-АСТ» все 158 млн рублей. Аналогичные иски в течение 2020 года к сети подал еще ряд компаний, в том числе производитель фото- и видеотехники Fujifilm (на сумму порядка 60 млн рублей) и медиахолдинг Universal Music Group (26,9 млн рублей).
В конце октября 2020 года «Республика» заявила о невозможности выплатить долги кредиторам из-за падения трафика в магазинах. А в ноябре 2020 года компания подала заявление о банкротстве. Долг сети перед кредиторами к тому моменту достиг 802 млн рублей. Крупнейшим кредитором осталось издательство «Эксмо-АСТ».
В апреле 2020 года Арбитражный суд Москвы начал процедуру банкротства. Подача на банкротство означает, что компания не может расплатиться с кредиторами самостоятельно. В таком случае деньги может выплатить третья сторона, объясняет партнер юрфирмы «Рустам Курмаев и партнеры» Олег Пермяков. Третьей стороной может выступить любое юрлицо с «необходимой суммой и желанием погасить долги банкрота», говорит он: «Чаще всего это связанные с компанией-банкротом лица, ее акционеры, лица, заинтересованные в получении контроля над компанией в дальнейшем». Если средства найти не удалось, часть необходимой суммы можно вернуть за счет продажи имущества банкрота, говорит Пермяков.
В интервью «ПрактикаDays» Наталия Яковлева рассказывала, что «Республику» погубили высокие операционные расходы, в том числе на аренду. С ней согласен Олег Новиков из «Эксмо-АСТ»: «Менеджмент сети, пытаясь реализовать стратегию агрессивного роста, недостаточно тщательно подходил к отбору мест, арендные ставки по которым не позволяли обеспечить операционную рентабельность сети». По мнению Брычкина из «Читай-города», компании не стоило делать ставку на интенсивный рост за счет денег от поставщиков. «Но даже с такой моделью можно было сделать прибыльный бизнес, если не пускаться во все тяжкие и не пытаться делать долгосрочные и очень рискованные инвестиции [в открытие магазинов] на высококонкурентном рынке за счет очень коротких денег поставщиков», — рассуждает он.
Осенью 2020-го «Республика» решила передать оставшиеся девять офлайн-магазинов и интернет-магазин в управление ООО «ПроЛайф», которое было создано в октябре того же года Региной Мухидиновой. В интервью каналу «ПрактикаDays» Наталия Яковлева, перешедшая в «ПроЛайф», рассказывала, что Мухидинова — дочь предпринимателя Диловара Мухидинова, который занимается логистикой. В 2015 году таджикистанское медиа «Радио Озоди» называло Мухидинова долларовым миллионером, владеющим несколькими инвестиционными и транспортными компаниями, в том числе логистическим предприятием «Транс-Евразия».
«РИА Новостям» Яковлева объясняла передачу точек желанием сохранить бренд «Республики». По словам Пермякова из «Рустам Курмаев и партнеры», это стандартная практика для таких случаев. Она при этом не подразумевает перехода исключительных прав на товарный знак в собственность к новому юрлицу и не влечет потери права собственности компании-банкрота на магазины.
В интервью «ПрактикаDays» Яковлева признавалась, что работать под брендом, подавшим на банкротство, оказалось тяжело из-за негативного шлейфа. По мнению топ-менеджера, заново заключать договоры с издательствами получалось благодаря ее положительной репутации на рынке. Коммерческий директор издательской группы «Альпина» Ирина Кукушкина рассказала Forbes, что компания стала сотрудничать с ООО «ПроЛайф» по предоплате, так как стороны «достигли договоренностей по старым долгам». С тех пор задержек по оплатам не было. Олег Новиков говорит, что представители «Республики» погасили долг перед «Эксмо-Аст» в ноябре 2021 года.
Поставить на ноги
В конце 2021 года ООО «ПроЛайф» приобрела компания «Интел-Руал». Она занимается поставками книг и других товаров под торговой маркой 1А в книжные сети. Ее товары, например, можно найти на маркетплейсе Ozon. По данным СПАРК, в 2020 году выручка компании превысила 278 млн рублей, а чистая прибыль — 2,3 млн рублей.
Юрлицо создавалось в 2010 году генеральным директором ООО «ПроЛайф» Артемом Кривенко. С октября 2021 года он владеет 1% компании, остальное принадлежит Игорю Дериглазову, основателю казахстанской группы компаний «Меломан». Она объединяет несколько проектов, в том числе одноименную сеть магазинов с книгами и видеоиграми, сеть гипермаркетов товаров для дома и строительства «Комфорт», интернет-магазин детских товаров Marwin.
С «Меломаном» работают российские издатели и книжные магазины. Михаил Иванов из «Подписных изданий» называет Игоря и его брата Александра Дериглазова «порядочными предпринимателями»: «Они ни разу не задержали оплаты и в целом поддерживают хороший уровень продаж».
Как рассказал Forbes Дериглазов, решение о покупке сети он принял в 2021 году, когда узнал, что ООО «Пролайф» выставлена на продажу «по очень выгодной цене». Регина Мухидинова отказалась комментировать сумму сделки, а также факт и причины продажи активов. Источник Forbes, близкий к ООО «Пролайф», рассказал, что предпринимательнице «стало неинтересно» продолжать бизнес в розничном ретейле: «Магазины требуют обновления [дизайна помещений, ассортимента и пр.], а это значительные инвестиции с небыстрым сроком окупаемости».
Источник Forbes, ранее работавший в «Республике», утверждает, что Дериглазов купил ООО «ПроЛайф» за 90 млн рублей, хотя в 2018 году компания оценивалась в 1 млрд рублей. Дериглазов не раскрывает сумму сделки, но отмечает, что цифра была «в разы больше» 90 млн рублей. По словам предпринимателя, его юрлицо получило в управление все оставшиеся магазины, интернет-магазин, товары и торговое оборудование. Команда также перешла под управление ООО «Интел-Руал». «В сети работала команда профессионалов с 20-летним стажем, и мы ее полностью сохранили», — рассказывает Дериглазов.
Несмотря на то, что последние два года сеть «Республика» терпела убытки, Дериглазов решил, что он «в состоянии помочь компании и поставить ее на ноги». Этого можно добиться в первую очередь за счет расширения и корректировки ассортиментной матрицы — того, что сеть не могла сделать из-за конфликтов с поставщиками, полагает предприниматель. Он уверяет, что на сегодня все конфликты улажены, но не уточняет детали. При этом основатель «Подписных изданий» Михаил Иванов уверяет, что «Республика» до сих пор не погасила долг перед его компанией. Однако, по его словам, Дериглазов юридически не имеет отношения к этим долгам. И товарный знак, и магазины с юридической точки зрения принадлежат банкроту (ООО «Республика»), поэтому он отвечает по долгам, объясняет Олег Пермяков из «Рустам Курмаев и партнеры».
Дериглазов уверяет, что за последние полгода объем продаж «Республики» вырос на 50% в онлайне и на 13% в офлайне, но признает, что компания пока убыточна. Он рассчитывает вывести ее в прибыль к концу 2022 года. Для этого он планирует «ускорять» доставку товаров из онлайн-магазина — сейчас на него приходится 25% выручки компании. Изменения коснутся и розницы. «Доля онлайна растет, но люди не теряют интереса к книжным магазинам, — говорит Дериглазов. — Просто теперь они ждут от них эмоционального опыта, уникальных товаров, которые они не могут купить в онлайн-магазине». Компания намерена открыть новые магазины в Москве, Санкт-Петербурге, Сочи и Краснодаре. Первый из них появился в феврале 2022 года на Бауманской, в креативном кластере «Суперметалл».
В развитии офлайна Дериглазов будет придерживаться стратегии, заявленной предыдущими владельцами «Республики» еще весной 2020 года. Тогда представители компании говорили, что после пандемии откажутся от традиционного формата книжных магазинов, сделав их концепт-сторами с оригинальным оформлением зала, социальными пространствами и кофе-поинтами.
По пути с концепт-сторами пошла и американская сеть Barnes&Nobles, чтобы выжить в условиях роста онлайна, рассказывают сооснователь российского издательства «Манн, Иванов и Фербер» и создатель онлайн-сервиса с краткими изложениями нон-фикшен литературы Smart Reading Михаил Иванов. «Сейчас большую часть покупок книг люди совершают на Amazon, который предлагает лучшую цену и удобную доставку, — рассказывает Иванов. — Barnes&Nobles в связи с этим изменила ассортимент, значимо увеличив долю игрушек, канцелярских товаров и даже пластинок. В каждом магазине есть небольшое кафе — обычно Starbucks».
По словам Дериглазова, каждая новая точка под брендом «Республики» будет отличаться от предыдущей и отвечать потребностям аудитории в конкретной локации. Одна из идей предпринимателя — подавать в книжных вино. Александр Брычкин из «Читай-города» называет задумку интересной и новой для рынка. «Возможно, соединение книжного и барного магазинов поможет увеличить средний чек и маржу с каждой транзакции», — предполагает он. Михаил Иванов считает, что книги и вино плохо совместимы: «Алкоголь обычно потребляют после 17:00. А книги покупают целый день, и магазин обычно закрывается в 20:00».
Пока подобную идею реализовали в московском коктейльном баре Shortlist. Books & Spirits и в петербургском музее Бродского «Полторы комнаты». Первый появился в 2019 году — там можно найти еду, авторские напитки и книжные новинки последних лет от независимых издательств. В музее «Полторы комнаты» книжная лавка с баром «Конец прекрасной эпохи» открылась в декабре 2021 года. В магазине можно купить классическую и современную поэзию и прозу, книги по литературоведению, филологии, искусству, фотографии и архитектуре. А в баре — заказать вино, крепкий алкоголь, а также коктейли от команды Follow The Rabbits Family, создавшей петербургские бары и рестораны El Copitas, Paloma Cantina и Tagliatella Caffe.
По словам Михаила Иванова из «Подписных изданий», сейчас книжной рознице «приходится нелегко» — продажи снизились на 20–25% к 2019 году. Поэтому закрепиться на рынке будет сложно. Но у «Республики» есть шансы «вернуть и даже укрепить» свое положение за счет нестандартного подхода, считает он.
Источником новости является сайт RuCompromat.
Если Вас заинтересовала новость:
- Ниже на странице вы можете видеть взаимосвязанные статьи (при их наличии).
- Обратите внимание на ссылки, имеющиеся в статье, за ними содержится дополнительная информация.
- Воспользуйтесь поиском на сайте для получения дополнительных материалов по интересующей вас теме.
Дериглазов дал обещание «Республике» новую жизнь
Пристижное место
Книжную сеть «Республика» выдумал Вадим Дымов, учредитель организации по производству колбасных изделий и мясных полуфабрикатов «Дымов». В беседе Inc. Russia в 2019 году он рассказывал, что мысль книжного бизнеса у него была постоянно. «Делал я его, естественно, под воздействием любви к книжкам, в числе которых вырос, — весь интерьер моего дома постоянно был по периметру только книжным», — говорил тогда бизнесмен. 1-ый магазин «Республика» он открыл в столице России в 2006-м, в следующем году возникла 2-ая точка на Новом Арбате. К 2014 году сеть расширилась до 14 точек в столице России.
Существовавшие в двухтысячных книжные магазины удручали Дымова. «Мне разрыдаться охото в числе этих всех пыльных полок, схожих на полки старенького холодильника», — признавался бизнесмен в беседе «Предпринимателю» в 2008 году. Потому в «Республике» он рвался сделать «современное, трендовое, радостное место». Кроме книжек, в торговых точках стали продавать виниловые пластинки, сувениры, канцелярию, также престижные тогда в числе молодежи записные книжки Moleskine. Кроме того там часто проводили разные мероприятия: кинопоказы, выступления, презентации книжек, мастер-классы, лекции.
Согласно мнению основоположника магазина «Подписные издания» Михаила Иванова, «Республика» первой на рынке Российской Федерации продемонстрировала, что «книжками можно вести торговлю прекрасно». «Рекламная активность была солидной, обычно в книжной рознице на всем сберегают», — отмечает бизнесмен. Сам Дымов не согласился обсуждать с Форбс вопросы, которые касаются «Республики».
Невзирая на примечательный формат, вплоть до середины 2010-х компания трудилась в убыток. Исключение составил 2011 год: тогда «Республика» показала первую прибыль — 824 000 рублей. Однако в предстоящем году опять сработала в минус — убыток превысил 32 миллионов рублей. Начиная с 2010 года на компанию также часто подавали в суд продавцы — за невыполнение обязанностей по договорам.
Как считают руководителя по электрической коммерции сети книжных «Читай-город» Александра Брычкина, предпосылкой долгого выхода «Республики» в прибыль была её специфичная бизнес-модель. Компания делала упор на дорогой неповторимой литературе, однако обычно большая часть продаж в книжных приходятся на книжки для развлекательного чтения. Этот же подход у «Республики» был к выбору локаций для собственных магазинов. «В дешевеньком месте этот магазин не откроешь, а в подходящих локациях (к примеру, на проходных улицах в ЦАО) высочайшие арендные ставки», — разъясняет Брычкин. В итоге, как он сообщает, «Республике» было трудно найти подходящие локации, вывести магазины в прибыль и расти в числе удачных магазинов.
Поправить эту положение дел в 2014 году Дымов позвал Илью Криворота, который ранее управлял розничными продажами в сети МТС и в online-супермаркете Enter. Он занял позицию гендиректора «Республики». Как он сообщил, уже в 2015 году компания в первый раз вышла в «значимую прибыль» — она составила 5,7 миллионов рублей. Этого получилось достигнуть благодаря переговорам с арендодателями о скидках, подмене части служащих в торговых точках на больше действенных, обновлению системы мотивации команды, также ассортимента и выкладки продуктов, ведает Криворот. Брычкин подразумевает, что «Республика» смогла выйти в прибыль в 2015-м также благодаря закрытию очень убыточных точек. Криворот опровергает закрытие магазинов в 1-ый год собственной работы.
В том же 2015 году «Республика» открыла 1-ый магазин не в столице России — в Санкт-Петербурге. Согласно мнению Криворота, выход в регионы был закономерным шагом для возрастающей компании. В то время сети стало тесновато в столице: она занимала большая часть проходных локаций в центральном районе города Москва, и магазины «начинали отбирать товарищ у друга трафик», вспоминает он.
В 2016 году выручка ООО «Республика» превысила 1,2 миллиардов рублей, а прибыль — 22 миллионов рублей, получается исходя из сведений SPARK INTERFAX. Это дало возможность в 2017 году запустить онлайн-магазин, ведает Криворот. В 2018 году, как он сообщает, компания насчитывала уже порядка 36 точек в столице России, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге и Новосибирске. По результатам такого же года выручка сети достигнула 1,8 миллиардов рублей, а прибыль — 29 миллионов рублей. Главную долю тогда принесла розница, на онлайн-магазин пришлось около двенадцати процентов выручки, утверждает Криворот.
Рост в займы
Открытие одной точки обходилось компании в среднем в 8–13 миллионов рублей, вспоминает Криворот. Эти средства команда брала из оборота. Компания работала с продавцами по постоплате и договаривалась о переносе платежей на несколько месяцев, обещая открыть новую точку и прирастить из-за этого реализации книжек. «Открывая новые магазины, мы повышали рынок — это было любопытно партнерам, и они поддерживали такую стратегию», — ведает Криворот.
Согласно мнению Александра Брычкина из «Читай-города», по похожей модели развивалась сеть «ТОП книжка», которая была основана посреди девяностых бывшим физиком Георгием Ляминым. Потом она стала одним из самых крупных игроком на книжном рынке Рф. На конец 2007 года её оборот составлял $320 млн, компания обладала 515 магазинами в 230 городах в Российской Федерации, Украине и Казахстане. «Они [ТОП-книжка] росли за счет поставщиков, также за счет банковского и облигационного долга», — ведает Брычкин. В 2011 году компанию признали нулем после того, как она не смогла рассчитаться с займодателями.
В конце 2014 года «Республика» начала задерживать оплату за поставки продукта, гласит один из поставщиков сети, основоположник бренда аксессуаров из кожи Tony Fox Антон Шатохин. Ему приходилось писать «10-ки писем» с запросом на возврат, на которые представители торговой компании могли ответить: «Ожидайте, вопрос решим». Про то, что «Республика» плохо платила продавцам, гласит и Михаил Иванов из «Подписных редакций», поставлявш?? «Республике» сувениры и канцелярию своего производства. Задолженности компании перед продавцами в то время удостоверили и в издательстве «Альпина Паблишер», не уточнив детали.
В апреле 2015 года «Республика» получила 1-ый большой заявление: производитель и поставщик продуктов питания Intercontinental Great Brands потребовал от сети и еще нескольких компаний выплатить в общей сумме 5 миллионов рублей, получается исходя из сведений SPARK INTERFAX. Заявление был отчасти удовлетворен — в 2017 году должников принудили выплатить полмиллиона рублей. За ним последовали еще 10-ки заявлений, самый большой из них, на 11,6 миллионов рублей, в июне 2019 года подал медиахолдинг Universal Music Group.
В 2019 году сумма долга «Республики» перед продавцами, согласно мнению Криворота, составляла менее десять процентов от оборота, одним из самых крупных кредитором было издательство «Эксмо-АСТ». Однако все долги перед продавцами выплачивались в «обсужденные с коллегами сроки», утверждает Криворот: «Другого варианта у компании не было — издательства просто приостановили бы поставки».
На краю пропасти
Посреди 2019 года Криворот оставил компанию. Он планировал и далее расширять сеть, открывая магазины в городах-миллионниках. Однако владелец, как он сообщает, по другому видел будущее сети: «Ему хотелось пробовать новые форматы, новые мысли, но не развивать сеть активно». На замену управленцу пришел Михаил Ахмедов, который работал ранее коммерческим руководителем финской сети строй супермаркетов K-Rauta. Но в сентябре 2019 года генеральный директор опять поменялся: пост занял бывший руководитель высшего звена сети «Белый ветер» и online-супермаркета Enter Илья Тимченко. Смену генерального директора «Республика» тогда не комментировала. Генеральный директор «Infoline-Специалисты» Михаил Бурмистров подразумевал, что Ахмедов «не сумел защитить стратегию развития бизнеса «Республики» перед владельцем».
Источники «Предпринимателя» в «Республике» ведали, что Тимченко был должен повысить продуктивность бизнеса, трансформировав магазины. Было намечено, к примеру, расширить ассортимент сети за счет девайсов, подарков, аксессуаров. Однако спустя шесть месяцев Тимченко тоже оставил компанию. В беседе vc.ru в 2020 году он говорил, что ко времени его прихода компания находилась в тяжелом положении: магазины (тогда их было 39) трудились в убыток и добивались закрытия. Сеть также нуждалась в смене бизнес-модели. «Перезагрузка добивалась времени, доп выделения финансовых средств, также нормализации в руководстве компании после чехарды в перестановках. Однако пазл так и не сложился. Успели только стремительно приостановить малопродуктивные открытия», — говорил Тимченко vc.ru. Отвечать на вопросы Форбс он не согласился.
Параллельно «Республика» продолжала судиться с коллегами. В октябре 2019 года компания получила еще два больших заявления — от мебельного салона Zebrano и поставщика оборудования для видеофиксации и борьбы с пожарами «СБ Специалист» — в общей сумме на 52,1 миллионов рублей. В обоих вариантах стороны пошли на мировое соглашение, «Республика» обязалась выплатить кредиторам в общей сумме 36 миллионов рублей.
В феврале 2020 года Дымов провозгласил коммерческим руководителем сети Наталию Яковлеву, а в марте пост генерального директора компании занял Анатолий Шуточка. В беседе Ютуб-каналу «ПрактикаDays» Яковлева говорила, что в то время дебиторская долг «Республики» оценивалась в «чертовскую сумму» — порядка 600–700 миллионов рублей. А все письма от партнеров носили «нехорошую расцветку».
Яковлева не согласилась разговаривать с Форбс. Криворот считает главной предпосылкой увеличившихся долгов ошибки нового руководства в обсуждениях с партнёрами: «Видя, что предшествующей команде довольно удачно удается договариваться с продавцами [о переносах платежей], они приняли решение, что сейчас можно даже не договариваться, не посвящать поставщиков в свои планы, не возвращать средства и не открывать новые магазины».
Во все тяжкие
Положение «Республики» ухудшила эпидемия. Из-за локдауна розничные магазины сети простаивали с 29 марта по 1 июня 2020 года. После снятия ограничений трафик восстановился на шестьдесят процентов к уровню 2019 года, но уже осенью опять начал падать, писал vc.ru ссылаясь на слова уполномоченных лиц «Республики». В июле Дымов закрыл все 5 точек в Санкт-Петербурге, планируя в дальнейшем открыть магазины в новом формате. Закрылись и оба книжных в городе Новосибирске. В том же месяце из-за долгов торговые компании «Эксмо-АСТ» и «Альпина» закончили поставлять «Республике» книжки.
В конце лета 2020 года «Эксмо-АСТ» подал к книжной сети заявление на 122 миллионов рублей (потом исковые требования возросли до 158 миллионов рублей). Данному решению предшествовали переговоры сторон. Однако они зашли в тупик, писал «Коммерсантъ». «Республика», в том числе, высказывала предложение дисконтировать долг на семьдесят процентов, что в издательстве посчитали недопустимым.
Президент издательской группы «Эксмо-АСТ» Олег Новиков в разговоре с Форбс сообщает про то, что предложение дисконтировать долг преподносилось «под соусом сохранения сети». «При всем этом структура долга состояла из сорок процентов уже реализованного ассортимента издательской группы, а шестьдесят процентов осталось «в книжках», возвратить которые нам было отказано», — убеждает бизнесмен. «Коммерсантъ» ссылаясь на уполномоченных лиц «Республики» сообщал, что сеть была готова возвратить книжки, но получила отказ от издательства.
В декабре 2020 года суд заставил «Республику» выплатить «Эксмо-АСТ» все 158 миллионов рублей. Такие же заявления в течение 2020 года к сети подал еще ряд компаний, также производитель фото- и видеотехники Fujifilm (на сумму порядка 60 миллионов рублей) и медиахолдинг Universal Music Group (26,9 миллионов рублей).
В октябре месяце 2020 года «Республика» сообщила о невозможности выплатить долги кредиторам из-за падения трафика в торговых точках. А в ноябре 2020 года компания подала обращение о признании банкротом. Долг сети перед займодателями в то время достиг 802 миллионов рублей. Одним из самых крупных кредитором осталось издательство «Эксмо-АСТ».
В апреле 2020 года Арбитражный суд города Москва начал функцию раззорения. Подача на банкротство значит, что компания не может расплатиться с займодателями без помощи других. При подобном положении средства может выплатить 3-я сторона, разъясняет партнер юридические фирмы «Рустам Курмаев и партнеры» Олег Пермяков. Третьей стороной может выступить хоть какое юридическое лицо с «нужной суммой и желанием затушить долги должника», гласит он: «Почаще всего это связанные с компанией-нулем лица, её владельцы акций, лица, заинтригованные в получении контроля над компанией в предстоящем». Если средства найти не получилось, часть нужной суммы можно возвратить за счет продажи собственности банкротящегося лица, гласит Пермяков.
В беседе «ПрактикаDays» Наталия Яковлева говорила, что «Республику» загубили высочайшие операционные траты, также на аренду. С ней согласен Олег Новиков из «Эксмо-АСТ»: «Менеджмент сети, пробуя воплотить стратегию агрессивного роста, недостаточно кропотливо подступал к отбору мест, арендные ставки по которым не дозволяли обеспечить операционную прибыльность сети». Как считают Брычкина из «Читай-города», компании не стоило делать ставку на интенсивный рост за счет средств от поставщиков. «Однако даже с данной моделью можно было сделать выгодный бизнес, если не пускаться во все тяжкие и не пробовать делать длительные и чрезвычайно рискованные вложения [в открытие магазинов] на высококонкурентном рынке за счет чрезвычайно маленьких средств поставщиков», — анализирует он.
Осенью 2020-го «Республика» решила передать оставшиеся девять офлайн-магазинов и онлайн-магазин в управление ООО «ПроЛайф», бывшее организовано в октябре такого же года Региной Мухидиновой. В беседе каналу «ПрактикаDays» Наталия Яковлева, которая перешла в «ПроЛайф», говорила, что Мухидинова — дочь бизнесмена Диловара Мухидинова, занимающийся логистикой. В 2015 году таджикистанское медиа «Радио Озоди» называло Мухидинова долларовым миллионером, которые владеют несколькими инвестиционными и транспортными компаниями, также логистическим предприятием «Транс-Евразия».
«РИА Новостям» Яковлева разъясняла передачу точек желанием сохранить бренд «Республики». Согласно мнению Пермякова из «Рустам Курмаев и партнеры», это обычная практика для таковых случаев. Она при всем этом не предполагает перехода необыкновенных прав на товарный символ в собственность к новому юридическому лицу и не тянет утраты права принадлежности компании-должника на магазины.
В беседе «ПрактикаDays» Яковлева рассказывала, что работать под брендом, которые подали на банкротство, оказалось трудно из-за негативного шлейфа. Как считают управленца, поновой заключать соглашения с издательствами выходило благодаря её положительной реноме на рынке. Коммерческий руководитель издательской группы «Альпина» Ира Кукушкина поведала Форбс, что компания стала взаимодействовать с ООО «ПроЛайф» по предварительной оплате, в связи с тем, что стороны «достигнули соглашений по старым долгам». С того времени задержек по оплатам не было. Олег Новиков сообщает, что представители «Республики» возвратили задолженность перед «Эксмо-Аст» в ноябре 2021 года.
Поставить на ноги
В конце 2021 года ООО «ПроЛайф» заполучила компания «Интел-Руал». Она занимается поставками книжек и остальных продуктов под торговой маркой 1А в книжные сети. Её продукты, к примеру, можно найти на маркетплейсе Ozon. По данным SPARK INTERFAX, в 2020 году выручка компании превысила 278 миллионов рублей, а незапятнанная прибыль — 2,3 миллионов рублей.
Юридическое лицо создавалось в 2010 году гендиректором ООО «ПроЛайф» Артемом Кривенко. С октября 2021 года он обладает один процент компании, остальное принадлежит Игорю Дериглазову, основоположнику казахстанской группы компаний «Меломан». Она соединяет воединыжды несколько проектов, также одноименную сеть магазинов с книжками и видеоиграми, сеть супермаркетов продуктов для дома и строительства «Удобство», онлайн-магазин детских продуктов Marwin.
С «Меломаном» работают российские издатели и книжные магазины. Михаил Иванов из «Подписных редакций» называет Игоря и его брата Александра Дериглазова «приличными бизнесменами»: «Они никогда не задержали оплаты и в общем поддерживают неплохой уровень продаж».
Как сообщил Форбс Дериглазов, решение о приобретении сети он принял в 2021 году, когда вызнал, что ООО «Пролайф» выставлена на продажу «по чрезвычайно прибыльной стоимости». Регина Мухидинова предпочла не обсуждать сумму сделки, также факт и предпосылки реализации активов. Источник Форбс, близкий к ООО «Пролайф», сообщил, что бизнесменке «стало неинтересно» продолжать бизнес в розничном ретейле: «Магазины требуют обновления [дизайна помещений, ассортимента и пр.], а это существенные вложения с медленным сроком окупаемости».
Источник Форбс, который до этого работал в «Республике», заявляет, что Дериглазов купил ООО «ПроЛайф» за 90 миллионов рублей, однако в 2018 году компания оценивалась в 1 миллиардов рублей. Дериглазов не открывает сумму сделки, но подчеркивает, что цифра была «на порядок больше» 90 миллионов рублей. Согласно мнению бизнесмена, его юридическое лицо получило в управление все оставшиеся магазины, онлайн-магазин, продукты и торговое оборудование. Команда также перебежала под управление ООО «Интел-Руал». «В сети работала команда экспертов с 20-летним стажем, и мы её всецело сохранили», — ведает Дериглазов.
Невзирая на то, что последние два года сеть «Республика» вытерпела убытки, Дериглазов решил, что он «в состоянии посодействовать компании и поставить её на ноги». Этого можно достигнуть прежде всего за счет расширения и правки ассортиментной матрицы — того, что сеть не была в состоянии сделать из-за конфронтаций с продавцами, считает бизнесмен. Он убеждает, что на сей день все конфликты урегулированы, но не уточняет детали. При всем этом основоположник «Подписных редакций» Михаил Иванов убеждает, что «Республика» до настоящего времени не возвратила задолженность перед его компанией. Но, как он сообщает, Дериглазов формально никак не связано с этим долгам. И товарный символ, и магазины с правовой точки зрения принадлежат должнику (ООО «Республика»), потому он отвечает по долгам, разъясняет Олег Пермяков из «Рустам Курмаев и партнеры».
Дериглазов убеждает, что за прошедшие шесть месяцев размер продаж «Республики» увеличился на пятьдесят процентов в онлайне и на тринадцать процентов в офлайне, но подтверждает, что компания пока убыточна. Он рассчитывает вывести её в прибыль к окончанию 2022 года. С этой целью он намеревается «ускорять» доставку продуктов из интернет-магазина — на данный момент на него приходится двадцать пять процентов выручки компании. Перемены заденут и розницы. «Доля онлайна вырастает, но люди не теряют интереса к книжным магазинам, — гласит Дериглазов. — Просто сейчас они ожидают от них чувственного опыта, неповторимых продуктов, которые они не могут приобрести в интернет-магазине». Компания хочет открыть новые магазины в столице России, Санкт-Петербурге, Сочи и Краснодаре. 1-ый из них возник в феврале 2022 года на Бауманской, в креативном кластере «Суперметалл».
В развитии офлайна Дериглазов будет придерживаться тактики, заявленной прошлыми обладателями «Республики» еще весной 2020 года. Тогда представители компании рассказывали, что после сильной эпидемии откажутся от обычного формата книжных магазинов, сделав их концепт-сторами с необычным оформлением зала, соц местами и кофе-поинтами.
По пути с концепт-сторами пошла и американская сеть Barnes&Nobles, чтоб выжить в критериях роста онлайна, говорят соорганизатор российского издательства «Манн, Иванов и Фербер» и создатель интернет сайта с короткими изложениями нон-фикшен литературы Smart Reading Михаил Иванов. «На данный момент огромную часть покупок книжек люди совершают на Amazon, предлагающ?? наилучшую стоимость и комфортную доставку, — ведает Иванов. — Barnes&Nobles в связи с этим изменила ассортимент, значимо повысив долю игрушек, канцелярских продуктов и даже пластинок. В каждом магазине есть маленькое кафе — обычно Starbucks».
Согласно мнению Дериглазова, любая новая точка под брендом «Республики» будет различаться от предшествующей и отвечать потребностям аудитории в определенной локации. Одна из мыслях бизнесмена — подавать в книжных вино. Александр Брычкин из «Читай-города» называет задумку увлекательной и новой для рынка. «Может быть, соединение книжного и барного магазинов поможет прирастить средний чек и маржу с каждой операции», — подразумевает он. Михаил Иванов думает, что книжки и вино плохо совместимы: «Алкогольные напитки обычно потребляют после 17:00. А книжки приобретают целый день, и магазин обычно запирается в 20:00».
Пока схожую мысль реализовали в московском коктейльном кафе Shortlist. Books & Spirits и в петербургском музее Бродского «Полторы комнаты». 1-ый возник в 2019 году — там можно найти пищу, авторские напитки и книжные новинки последних лет от независимых издательств. В музее «Полторы комнаты» книжная лавка с баром «Конец прелестной эры» открылась в декабре 2021 года. В магазине можно приобрести традиционную и современную поэзию и прозу, книжки по литературоведению, филологии, искусству, фото и архитектуре. А в кафе — заказать вино, высокоградусное спиртное, также коктейли от команды Follow The Rabbits Family, которая создала петербургские бары и рестораны El Copitas, Paloma Cantina и Tagliatella Caffe.
Согласно мнению Михаила Иванова из «Подписных редакций», на данный момент книжной рознице «приходится нелегко» — реализации уменьшились на 20–двадцать пять процентов к 2019 году. Потому закрепиться на рынке будет трудно. Однако у «Республики» есть возможности «возвратить и даже укрепить» свое положение за счет необычного подхода, полагает он.
